Меню Закрыть

Как правильно покупать машину: Покупка автомобиля с рук — пошаговая инструкция — журнал За рулем

Содержание

Юридический ликбез: как правильно оформить документы при покупке авто

Тест-драйв пройден, модель и модификация выбраны, дело осталось за малым: оформить покупку автомобиля и поставить его на учет в ГАИ. И вот здесь у многих возникает вопрос: как сделать все правильно? На какие нюансы в документах нужно обратить внимание, если речь идет о покупке нового авто, а на какие — в случае приобретения «бэушки»? 

Поговорим о «бумажных» тонкостях.

1. Внимательно читаем договор

Процесс покупки нового автомобиля начинается с оформления договора купли-продажи между дилером и клиентом.

В договоре должны быть прописаны все пункты: полное описание автомобиля (марка, модель, модификация, комплектация, VIN-номер и пр.), обязанности продавца и покупателя, а главное — сумма сделки. Согласно законодательству, она указывается в белорусских рублях, но по курсу валюты в НБ РБ на день оплаты. И вот здесь потенциальному клиенту нужно быть внимательным.

Во-первых, важна формулировка «на день оплаты». Возможно, по каким-то причинам деньги не будут переведены «день в день», а на следующее утро курс уже может измениться — как следствие, изменится и стоимость авто.

Во-вторых, стоимость авто может быть указана как «сумма по курсу НБ РБ + 1 или 2 %». При стоимости автомобиля в 30 000 BYN данные проценты составят от 300 до 600 BYN — весьма важный нюанс, о котором желательно знать еще в момент выбора авто!

2. Контролируем факт уплаты утилизационного сбора

Как известно, на все автомобили, импортируемые на территорию Таможенного Союза (ТС), в том числе и в Республику Беларусь, уплачивается

утилизационный сбор. Однако происходит это по-разному. 

Если авто импортируется в Республику Беларусь не из стран-участниц ТС, а, к примеру, из Европы или США, то сбор уплачивается сразу при таможенном оформлении и без него машина не будет передана в свободное обращение.

Если же авто произведено на территории Таможенного Союза, утильсбор уплачивается заводом-изготовителем и данные об этом вносятся в общую базу. Однако случается так, что машина уже доставлена в страну и даже реализована покупателю, а данных в базе по каким-то причинам все еще нет. В этом случае органы регистрации отказываются ставить автомобиль на учет: неприятно, да? 

Поэтому факт уплаты утилизационного сбора на автомобиль рекомендуется уточнить еще накануне покупки и получить у дилера соответствующие справки для ГАИ.

3. Не стесняйтесь спрашивать

В целом, юридическое оформление сделки купли-продажи автомобилей — урегулированный и устоявшийся процесс. Для некоторых он вообще не представляет никакой сложности. Но чаще бывает так, что покупка нового авто из-за неуверенности и беспокойства становится для автомобилиста настоящим стрессом. И зря. 

Достаточно обратиться к специалисту дилерского центра: отвечать на вопросы и оказывать поддержку — это его работа.

— В нашем автоцентре специалист отдела продаж становится персональным менеджером для покупателя, — рассказала специалист автоцентра Киа «Атлант-М на Независимости» Виктория Денисова. — Он не просто ведет сделку, но и консультирует клиента в дальнейшем. Согласитесь, всегда приятнее общаться с кем-то знакомым. Сам процесс покупки и оформления автомобиля мы также стараемся сделать удобным для клиента. Помогаем ему оформить заявление для ГАИ, чтобы не терять время в Отделе регистрации транспорта, даем памятку — что, в каком порядке и где нужно сделать.

4. Для покупки нового авто необходимо продать старый: что может предложить дилер?

Отдельный момент в истории о покупке нового автомобиля — необходимость решить, как быть со старым. На выбор, как правило, целый ряд вариантов: трейд-ин, выкуп авто, комиссионная продажа.

В этом плане первые два варианта имеют существенную особенность: при трейд-ин или выкупе авто оформление производится через договор купли-продажи, который регистрируется в ГАИ. Соответственно, владелец снимает с себя все риски по дальнейшей судьбе автомобиля, ведь с момента заключения договора он переходит в собственность дилера. 

5. А если мне понравился автомобиль с пробегом — как проверить?

Логично, что раз кто-то расстается с «побегавшей» машиной, кто-то на нее пересаживается. Поэтому, разговаривая про оформление документов при покупке авто, рынок «вторички» нельзя обходить стороной.

Считается, что риски здесь гораздо выше, чем при покупке новой машины: авто может быть в залоге, числиться в угоне, оказаться серьезно пострадавшим в ДТП и еще много разных «может»…

На что обратить внимание при оценке технического состояния автомобиля, мы говорили в предыдущих материалах. 

Пролить свет на «юридическую» биографию помогут специальные онлайн-ресурсы.

Например, на сайте МВД можно узнать, не числится ли авто в угоне, Таможенного комитета — когда было ввезено на территорию страны и растаможено, если речь не идет об импорте из стран Таможенного союза.

В свете последних скандалов с ввезенными в Беларусь «залоговыми» авто из России, нелишним будет узнать, не «засветилась» ли машина в российских базах, например, в Реестре залогов Федеральной Нотариальной палаты.

А вот аналогичный сервис для залогов, оформленных в Беларуси, — платный. И если уж браться копать глубоко, то за деньги специальные сервисы предоставят куда более полный пакет информации. Правда, проверять все подряд варианты за плату — достаточно затратно.

6. «Бэушка» на выданье — что и от кого ждать?

Что касается документов, то наиболее юридически защищенным считается стандартный

Договор купли-продажи транспортного средства (ДКП).

Если сделка заключается между физическими лицами, ДКП достаточно заверить в любом МРЭО страны и с этого момент права собственности на авто переходит покупателю.

Договор комиссии, когда посредник (комиссионная площадка) берет на себя обязанности продать автомобиль, также лежит в рамках закона. В таком случае покупатель получает на руки от комиссионной площадки счет-справку и без проблем регистрирует транспортное средство в ГАИ на свое имя.

Однако покупатель сводит все свои гарантии на нет, когда, помогая «серому» бизнесу уходить от налогов, соглашается на фиктивную покупку с оформлением счет-справки у фирмы-однодневки.

Впрочем, мировые тенденции сегодня лежат в направлении крупных торговых площадок. Кроме большого автопарка, здесь есть возможность содержать штат «узких» специалистов — каждый из них готовит автомобиль к продаже по своему «профилю».

— На площадках по продаже автомобилей с пробегом в холдинге «Атлант-М» мы особое внимание уделяем юридической чистоте продаваемых автомобилей и их техническому состоянию, — отмечает руководитель направления по продаже автомобилей с пробегом Александр Дрозд. — Автомобиль проверяется как по открытым базам, так и по платным. Технически он исследуется специалистами, и потенциальный покупатель получает всю информацию в полном объеме. Да, в случае с «бэушкой» всегда остается риск скрытых дефектов, но, во-первых, мы со своей стороны несем ответственность за качество проданного товара. А во-вторых, принципиально стоим на позициях лояльности к нашим клиентам и заверяем, что покупатель никогда не останется без помощи в случае появления вопросов к приобретенному автомобилю.

В заключение отмечу, что весь пакет документов готовим мы, и на оформление сделки требуется не более получаса. Новому владельцу остается только зарегистрировать свое приобретение в ГАИ по месту жительства.

Итог: квест по приобретению автомобиля пройден, судьба старой машины решена, контакт с менеджером налажен, документы оформлены. И все спокойно, позитивно и выгодно.


Самое время сформировать Памятку покупателя.

На что обратить внимание, если вы покупаете новый авто:

  • В договоре купли-продажи обязательно нужно изучить пункт про сумму платы за автомобиль: могут взиматься дополнительные проценты.
  • Цена автомобиля указывается в белорусских рублях по курсу НБ РБ на ДЕНЬ ОПЛАТЫ — поэтому во избежание повышения цены из-за колебания курсов оплату рекомендуется проводить в день заключения сделки.
  • Утилизационный сбор: рекомендуем убедиться, что есть все необходимые документы об уплате утильсбора (в наличии и в базе данных)
  • Уточните, чем еще дилер может помочь в процессе регистрации сделки (оформление договоров для регистрации в ГАИ, памятки и пр.)
  • Обязательно изучите предложение дилера по трейд-ин, выкупу или комиссии вашего авто: это избавит вас от дополнительных хлопот и затрат, а также позволит провести сделку по отчуждению абсолютно законно.

Какие документы должны быть на руках?

  1. Договор купли-продажи.
  2. Товарная накладная (для юрлиц) или справка-счет, свидетельствующая о сделке между продавцом и покупателем (для физлиц).
  3. ОТТС — одобрение типа транспортного средства.
  4. Справка об уплате утильсбора (для авто, произведенных на территории ТС).
  5. Таможенная декларация и справка об уплате утильсбора (для авто, ввезенных на территорию ТС).
  6. Руководство по эксплуатации автомобиля.
  7. Сервисная книжка.
  8. Временные «номера».

На что обратить внимание, если покупаете автомобиль с пробегом:

  • Изучите юридическую «биографию» автомобиля и данные о его техническом состоянии. Если продавец не сделал это — придется исследовать базы данных самостоятельно, как и обращаться за оценкой технического состояния к специалистам.
  • Обратите внимание на порядок оплаты: цена автомобиля указывается в белорусских рублях по курсу НБ РБ на ДЕНЬ ОПЛАТЫ.
  • Запросите у продавца документы, подтверждающие его право совершать сделку по отчуждению имущества.
  • Помните о своих законных гарантиях: вы имеете право на приобретение товара надлежащего качества.

Какие документы должны быть на руках?

  1. Договор купли-продажи, содержащий в рамках прилагаемой спецификации данные о марке, модели, годе выпуска, наличии дополнительного оснащения и других важных характеристиках автомобиля.
  2. Если покупатель — юридическое лицо, к ДКП он получает товарную накладную и копию договора, на основании которого транспортное средство было передано продавцу.
  3. Если покупатель — физическое лицо, к ДКП он получает справку-счет, копию договора купли-продажи с прежним владельцем, если автомобиль был передан в трейд-ин или в выкуп авто. Если речь идет о комиссионной продаже, то покупатель получит копию договора комиссии.
  4. Разрезанный техпаспорт.
  5. Заполненное заявление в регистрационный отдел ГАИ о постановке автомобиля на учет.

как совершить выгодную сделку? :: КЛЮЧАВТО

Владельцы автомобилей, желающие быстро продать своё имущество по хорошей цене, часто обращаются в компании, занимающиеся выкупом транспортных средств. Далее расскажем, какие машины можно продать компаниям-скупщикам, и как проходит процедура выкупа.

ПОНЯТИЕ «ВЫКУП АВТОМОБИЛЯ»

Выкуп автомобиля – это быстрая покупка транспортных средств специализированными компаниями. Эти коммерческие организации профессионально занимаются скупкой авто. Они превосходно ориентируются в ценах и зарабатывают на покупке машин по низкой цене и продаже их по более высокой.

Услугами компаний, выкупающих автомобили, обычно пользуются автовладельцы, которым нужно срочно продать машину. Чтобы в кратчайшие сроки реализовать транспортное средство (ТС), не обязательно обращаться в такую компанию. Можно выставить авто на рынок по низкой цене. Но при самостоятельной продаже затрачивается много личного времени на переговоры и встречи с потенциальными покупателями. Кроме того, нет гарантий, что даже за небольшую цену удастся оперативно продать автомобиль. Выкуп же позволяет быстро обменять машину на реальные деньги.

Есть компании, которые помимо легковых авто скупают самую разную технику – грузовую, строительную, мотоциклетную и т. д.

Услуги скупщиков особенно востребованы при продаже малоликвидных машин, например, тех, которые после аварии или находятся в залоге у банка. Продать подобные авто своими силами весьма проблематично, а вот профессионалы из автовыкупа всегда находят для них применение.

Чтобы не стать жертвой обмана, рекомендуется перед продажей авто провести его независимую оценку.

ВАРИАНТЫ ВЫКУПА АВТО ОРГАНИЗАЦИЯМИ-СКУПЩИКАМИ 

Выкупу подлежат автомобили в разном состоянии – целые и после ДТП, находящиеся в собственности и в залоге. Дорого продать таким образом своё имущество не удастся, зато этот путь более быстрый и менее рискованный, чем продажа частному лицу.

Выкуп битых и подержанных автомобилей

Продать битую машину своими силами – крайне сложно. Единственное, что остаётся владельцам, – обратиться в компанию, выкупающую авто. Для них скупка таких автомобилей – прибыльный бизнес, поэтому они охотно идут на сделку. Они зарабатывают на восстановлении автомобиля с дальнейшей его перепродажей или, если это невозможно, на продаже целых деталей.

За транспортное средство, побывавшее в ДТП, предлагают минимальную сумму. Сильно битые машины приходится продавать по цене металлолома. Владельцы машины могут соглашаться или не соглашаться с предложением, но вряд ли они найдут более выгодное.

Есть компании, которые сами приезжают на осмотр авто и за свой счёт перевозят машину, оплачивая работу эвакуатора. Владельцу транспортного средства остаётся только получить свои деньги.

Продажа автомобиля с пробегом происходит в такой последовательности:

  1. После того, как клиент обратится в компанию по выкупу авто, ему будет назначена встреча.
  2. Сотрудник организации прибудет по указанному адресу, чтобы осмотреть и оценить транспортное средство. Если возникнут какие-либо вопросы, возможно, потребуется проехать на СТО вместе с работником фирмы.
  3. Клиент может сразу согласиться на предложенную цену или взять время на обдумывание. В случае согласия документы оформляются в офисе организации.
  4. Сумму за авто передают из рук в руки после заключения сделки. При необходимости выкуп производится максимально быстро – за 2-3 часа.

Плюсы проведения такой сделки с организациями-скупщиками:

  • Можно быстро получить свои деньги. Сотрудники компаний профессионально оценивают транспорт и готовы без проволочек дать на руки деньги, поэтому владелец машины может решить вопрос с продажей своего имущества в один день.
  • Оформление всех документов осуществляется просто. Всем занимается сотрудник компании.
  • Можно продать любую машину: с большим пробегом, неисправную, сгоревшую, утопленную, битую. Некоторые фирмы покупают даже «проблемные» авто: в кредите, с перебитыми номерами, не растаможенные, по техпаспорту, с арестами и т. д.
  • Не нужно тратить время и средства на оплату ремонтных работ с целью восстановления авто перед его продажей.
  • Не надо искать место для стоянки битого автомобиля, а многие организации даже сами оплачивают эвакуацию ТС.

Озвучивание стоимости конкретного автомобиля происходит сразу после его оценки. Если продавцу цена не нравится, он может поторговаться или отказаться от продажи.

Минусы:

  • компании, занимающиеся автовыкупом, зарабатывают на разнице в цене покупаемых и продаваемых ТС, поэтому автовладелец должен быть готов продать свою машину за цену на 20-30% ниже рыночной.

Выкуп кредитных автомобилей

Выкуп кредитного автомобиля происходит с участием специалиста из банка-кредитора. Его задача – обеспечить «чистоту» сделки.

Процедура при выкупе авто, находящегося в залоге у банка, проходит таким образом:

  1. Сотрудник организации, занимающейся скупкой авто, приезжает на осмотр и оценку транспортного средства. Специалист сообщает цену клиенту.
  2. При согласии клиента на продажу, сотрудником решается вопрос с банком, выясняется сумма долга.
  3. Оформляется предварительное соглашение о купле-продаже авто.
  4. Компания-скупщик перечисляет деньги в банк-кредитор, чтобы погасить долг клиента.

Главное условие такого выкупа – погашение долга. Перевод денег может производиться по безналу или менеджер компании, выкупающей авто, платит деньги в банк наличными. В любом случае владелец авто деньги на руки не получает. Если же суммы выкупа не хватает для погашения кредита, должник доплачивает разницу.

Минус для владельца кредитного автомобиля один – предлагается слишком низкая цена, и возможно, полностью закрыть кредит при таком способе продажи авто не удастся.

Преимущества выкупа:

  • нет необходимости вникать в юридические нюансы переоформления имущества;
  • не нужно искать покупателя, который согласиться приобрести такое авто;
  • решаются проблемы с кредитором.

Особенности выкупа транспортного средства автоломбардом

Ломбарды, специализирующиеся на скупке автомобилей, предлагают за них неплохие суммы, но на руки дают не более 70%, а остальные деньги они обещают отдать после того, как машина будет продана.

В чём опасность сотрудничества с автоломбардами:

  • Владелец авто получает на руки деньги, оформляемые как займ, поэтому необходимо будет платить ломбарду процент за пользование ими.
  • Сумма невыплаченного остатка зависит от того, насколько быстро будет продан автомобиль. Если продажа машины затягивается, что вполне вероятно, что автовладелец не получит остатка, так как его «съедают» проценты. Также автоломбард может потребовать от клиента уплатить образовавшийся долг, если авто никто не покупает.

Связываясь с автоломбардами, владельцы машин могут понести убытки, если не вникнут в суть подписываемых документов.

На что надо обратить внимание:

  • чаще всего заложенную машину никто не выкупает, а когда срок займа заканчивается, её продают;
  • ломбардные кредиты крайне дорогие, за них быстро набегают большие проценты, которые приходится платить, даже согласившись на продажу автомобиля;
  • когда машина будет продана, клиент автоломбарда получает очень мало денег, так как из суммы вычитают все издержки автоломбарда;
  • страховку и нотариальные услуги приходится оплачивать клиенту.

Если продавать автомобиль с помощью автоломбарда, в лучшем случае можно получить на руки 70% рыночной стоимости ТС. Если же продать машину не удаётся, её придётся забрать, заплатив автоломбарду комиссионные за предоставленную услугу.

Выкуп б/у авто дилерами и автосалонами

Выкупом авто с пробегом занимаются не только компании, специализирующиеся на их скупке, но также автосалоны и автомобильные дилеры. Они обменивают подержанные авто на новые машины при условии выплаты владельцем разницы в цене.

Такая услуга называется трейд-ин. Её главная задача – стимулировать покупку новых автомобилей. При этом купленные старые авто также находят своих новых хозяев – их продают желающим по выгодной цене.

Порядок проведения процедуры:

  1. Владелец старого автомобиля приезжает в автосалон.
  2. Сотрудники фирмы осматривают и оценивают машину.
  3. Клиенту предлагают учесть стоимость старого авто при оплате нового (или другого б/у автомобиля, представленного на площадке салона). Если он согласен, происходит заключение договора купли-продажи.
  4. Клиент оплачивает разницу в стоимости и уезжает на новой машине.

Некоторые автосалоны/дилеры не требуют немедленной оплаты разницы в стоимости автомобилей. Покупатель может оформить на неё кредит.

Преимущество в том, что не нужно тратить много времени, во-первых, на продажу своего авто, а во-вторых, на покупку нового. Все документы оформляются здесь и сейчас.

К минусам относится следующее:

  • Продать автомобиль в нерабочем состоянии или с проблемами не выйдет. Также многие автосалоны и дилеры не берутся покупать старые машины, которые были выпущены 10-15 лет назад.
  • Если вы решили поменять свой автомобиль на более новый, выбирая из представленных салоном вариантов б/у машин, стоимость такого транспортного средства будет выше, чем если бы покупка проходила на рынке подержанных авто. И не забываем, что вашу машину купят по цене, которая меньше её реальной стоимости. Выходит, что потери увеличатся вдвое. Двойная экономия времени стоит двойных финансовых затрат.
  • Оценку автомобиля часто необходимо проходить за свои деньги.


ТРЕБОВАНИЯ К АВТОМОБИЛЮ

Скупщики хороши тем, что могут купить практически любую машину – всему есть своя цена.

Требования и условия:

  • Чтобы продать автомобиль фирме, занимающейся выкупом, надо быть собственником данного транспортного средства или иметь на руках генеральную доверенность на авто.
  • Автомобиль должен быть юридически чистым: не угнанным, не числиться в аресте или розыске и т. д.

Помимо перечисленных требований, каждая компания-скупщик может предъявлять к владельцам автомобилей другие правила, например, установить лимит на возраст машины. Некоторые фирмы отказываются выкупать авто, находящиеся в залоге.

Необходимый пакет документов

Чтобы оперативно продать автомобиль, необходимо иметь на руках определённый пакет документов. Их точный список зависит от прав продавца на реализуемую машину.

Документы, необходимые для срочного выкупа:

  • паспорт гражданина РФ или иной документ, который может равноценно удостоверить личность продавца;
  • генеральная доверенность на случай, когда продавец не является собственником выкупаемого автомобиля;
  • документы на автомобиль – техпаспорт и свидетельство о регистрации (если машина не снята с учёта).

Бывший владелец транспортного средства передает покупателям также ключи (все комплекты).


ВОЗМОЖНЫЙ ОБМАН ПРИ ВЫКУПЕ АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ

Хоть выкуп и считается более надёжным способом продажи транспортного средства, бдительности терять нельзя. Есть моменты, на которые необходимо обратить внимание, чтобы не остаться в проигрыше.

На что обратить внимание при выкупе или обмене авто в автосалоне:

  • Оформляя сделку, внимательно читайте договор. Если вам что-то непонятно или не нравится, выясняйте, уточняйте и вносите правки. Не надейтесь на порядочность людей, которые дают вам подписывать документы.
  • Чтобы максимально обезопасить себя от рисков, обращайтесь в фирмы, которые заслужили хорошую репутацию и имеют богатый опыт в бизнесе по автовыкупу. Не связывайтесь с компаниями, не вызывающими доверия, даже если они предлагают заплатить больше денег.
  • Все скупщики зарабатывают на разнице в цене, поэтому их задача – заплатить вам как можно меньше. Предварительно узнайте реальную рыночную цену своего авто.
  • Хоть выкуп и ценится за срочность, всё же не торопитесь принимать решение, а на оформление сделки пригласите опытного и независимого юриста.
  • Приличная фирма-скупщик никогда не берёт деньги за осмотр и оценку автомобиля. Если с вас требуют деньги за эту услугу, отказывайтесь от сотрудничества с такой компанией.
    Данное правило не относится к автосалонам. Они требуют пройти диагностику за деньги продавца. Спорить здесь бесполезно – автосалоны не пойдут на сделку, если машина, подлежащая обмену, не пройдёт профессиональный осмотр.
  • Через 10 дней после продажи можно проверить, не числится ли ещё за вами авто, и провести процедуру прекращения регистрации самолично. Сделать это можно на портале Госуслуги – https://www.gosuslugi.ru/10059/56.
  • Не соглашайтесь на требование провести предпродажную подготовку за счёт автосалона. Деньги, потраченные на «тюнинг», компания включает в счёт. Менеджеры будут вас уверять, что затраты компенсируются скидками на новое авто. Часто это не так.

Сотрудничество с компаниями, приобретающими автомобили по той или иной схеме, позволяет автовладельцам быстро получить деньги на руки, погасить кредит или поменять авто на более новую модель. Эти способы продажи ТС нельзя назвать особо выгодными, зато они избавляют автовладельцев от поисков покупателя.

Автомобиль только что из Германии

Машины, пригнанные из Германии, на рынке подержанных автомобилей нередко приобретают некий «особый» статус, делающий их более привлекательными в глазах потенциальных покупателей.

Однако при покупке подержанного железного коня все же не следует слепо доверять продавцу, потому что, приобретая идеальную «по бумагам» машину, вы легко можете пасть жертвой мошенников.   

Редактор журнала Auto Bild Latvija Томс Тимошко рассказывает, какие подводные камни могут поджидать покупателя автомобиля.

Немецкий рынок подержанных автомобилей гораздо больше латвийского, к тому же автомобили, ездившие исключительно по дорогам Германии, даже при большем пробеге нередко находятся в лучшем техническом состоянии, чем машины, которые эксплуатировались в Латвии. У таких автомобилей меньше изношен салон, подвеска имеет оригинальные детали благодаря хорошим дорогам, а на кузове почти нет следов коррозии, так как зимой коммунальные службы там используют гораздо меньше соли. Короче говоря, эти автомобили выглядят свежее. Правда, это порой заставляет нас терять бдительность.

Небольшой пробег – ловушка для покупателей

Как правило, покупатели ищут подержанные автомобили с небольшим пробегом. Это приводит к «скручиванию» показателей одометра. В Германии мошенник за такие действия может быть приговорен к году тюремного заключения, а во Франции скручивание пробега наказывается двумя годами тюрьмы и штрафом в размере 37 000 евро. Правда, доказать нарушение очень непросто, поэтому обвинения мошенникам предъявляются не так часто, как хотелось бы. Именно желание покупателей приобрести машину с небольшим пробегом и сложность применения наказания стали причиной тому, что эта проблема по-прежнему остается острой не только в Латвии, но и во всей Европе.

По некоторым данным, в Германии скрученный пробег имеет каждая третья машина. В среднем такие мошеннические манипуляции увеличивают цену подержанного автомобиля на 3000 евро. Скручивание пробега можно объяснить и психологией покупателей, которые по определению не смотрят в сторону автомобилей с пробегом в 300 000 км, даже если их техническое состояние на порядок лучше, чем у некоторых «заезженных» экземпляров со 150 000 км.   

Невидимые сюрпризы

Хотя манипуляции с одометром являются самыми распространенными, но еще большую опасность представляет собой покупка автомобиля после тяжелого ДТП. Некачественно проведенный ремонт означает не только нескончаемую борьбу с коррозией или, например, постоянную влажность в салоне из-за невыполняющих свою функцию уплотнителей. Гораздо более опасной является сомнительная прочность автомобиля в момент аварии. Это относится не только к прочности конструкций кузова, но и к системам безопасности, которые после восстановления крайне редко соответствуют установленным производителем требованиям. Подключив автомобиль диагностирующему оборудованию на станции техосмотра, человек обнаруживает в протоколе отметки о бесчисленных ошибках систем безопасности, которые или не работают, или отсутствуют вовсе. В этот момент думать уже поздно, так как стоимость восстановления этих систем может быть сопоставима с ценой равноценного автомобиля.

Известен случай, когда в купленном за рубежом автомобиле было применено совершенно неординарное решение. Автомобиль попал в аварию, в результате чего сработали подушки безопасности. Автомобиль снаружи был сделан, панели интерьера – заменены, а для того, чтобы средняя часть руля держала форму, вместо подушки безопасности была положена книга.

Скрывание технических дефектов больше характерно нашим южным соседям – литовцам, которые не только умеют «восстановить» кузов как в фильме о Франкенштейне, но и слепить двигатель таким образом, чтобы он смог проехать пару сотен километров от дверей продавца. Совсем недавно был случай, когда у купленного в Утене джипа Jeep Cherokee уже на латвийской границе начались проблемы с системой охлаждения из-за повышенного давления. Не успел автомобиль добраться до Саласпилса, как на окружной у него лопнул коленвал. И никаких предупреждений о низком уровне масла или каких-либо других симптомов. В сервисе выяснилось, что масляной картер и головка двигателя были посажены на внушительный слой герметика, в вокруг видны четкие следы сварки. К тому же некоторые детали и вовсе не соответствовали этому двигателю. Ничего из всего этого покупатель не увидел, так как сверху двигатель был накрыт весьма красивой и объемной пластмассой плитой, в снизу обзор закрывал свеженький на вид поддон двигателя. Вернуть автомобиль к жизни могла только замена двигателя, производить которую покупателю пришлось за свой счет. Как там было про скупого, который платит дважды?

Конечно же, это всего лишь единичный случай, но следует обратить внимание на то, что в Литве цены на машины значительно ниже, чем в Германии, хотя привезены они, якобы, именно оттуда. Остается только догадываться, как продавцам удается держать столь низкую цену… Может оказаться, что автомобиль был «утопленником», попадал в аварии или его пробег уже приближается к миллиону…  Автомобили с перебитыми номерами шасси или находящиеся в угоне встречаются редко, но их появление на рынке тоже вполне возможно.

Прежде чем купить, проверь!

При покупке подержанного автомобиля всегда присутствует элемент удачи. Отличный и надежный автомобиль можно купить и в очень сомнительном месте, а приобретенный в дилерском центре может оказаться полной развалюхой.

Чтобы обезопасить себя, перед покупкой нужно сделать домашнюю работу. Как известно, и в Латвии, и за рубежом есть компании, которые предлагают приобрести отчеты по конкретному автомобилю. Чтобы получить такую информацию, нужен только номер шасси (VIN). Объем доступной информации по каждому автомобилю отличается, но вполне может оказаться, что за пару евро вы узнаете много интересного о выбранном вами авто. Например, то, что автомобиль где-то находится в розыске, его пробег год назад был на 300 000 км больше, чем сейчас или же он попадал в серьезную аварию, с места которой вам даже будут предоставлены фото. 

Если отчеты и другие ресурсы говорят о том, что автомобиль «чист», можно ехать смотреть его «вживую», прихватив с собой измеритель толщины краски (его можно взять в аренду на один день) и диагностический прибор, который сможет выявить основные ошибки в памяти автомобиля. Последний этап – углубленная диагностика в сервисе. Все эти действия обойдутся вам примерно в 100-200 евро, но, по крайней мере, вы сможете быть уверены, что сделали все возможное, чтобы не купить автомобиль с неясным прошлым. Пара сотен евро, вложенные в диагностику, — сущий пустяк по сравнению с ценой автомобиля и потенциальной стоимостью ремонта.

Доверьтесь экспертам – дороже, но надежнее

Если вы ничего не понимаете в автомобилях и не обладаете достаточным опытом, чтобы «на глаз» определить его техническое состояние, рекомендуем обратиться к людям, которые занимаются этим на профессиональном уровне. Не имея соответствующих знаний и не разбираясь в юридических аспектах сделки, вы рискуете потерять время, нервы и приличную сумму денег. Если планируете покупать автомобиль за рубежом, не забудьте о языковом барьере, который может помешать вам ознакомиться со всеми условиями договора купли на должном уровне. Например, в договоре может быть пункт о том, что вам известны все дефекты автомобиля и продавец не несет за них никакой ответственности, следовательно, если завтра у автомобиля сломается автоматическая коробка передач, то все расходы лягут на вас.

Эксперты вместо вас проведут тест-драйв, проверят техническое состояние автомобиля и пришлют вам его фотографии, пока вы сами будете в Латвии. Размещенные на сайтах объявлений изображения нередко не соответствуют действительности, поэтому осмотр машины на месте может полностью изменить представление о нем. Вы можете искать автомобиль своими силами или поручить это экспертам. Если доверите покупку автомобиля профессионалам, на начальном этапе он обойдется вам дороже, но потом вам не придется рвать на себе волосы, сожалея о том, что купили кота в мешке. За услуги экспертов, доставку автомобиля в Латвию и его регистрацию дополнительно придется выложить примерно 1000 – 1500 евро.

Покупка подержанного автомобиля  у частного лица может оказаться более рискованным мероприятием, чем в случае с юридическим лицом. Безопаснее покупать автомобиль в месте, куда вы потом сможете вернуться. Рекомендуем выбирать компании, которые дорожат своей репутацией и несут ответственность за проданный товар. Например, на сайте mobile.de в объявлении указывается и продавец автомобиля, и его местонахождение. Вбейте адрес в карту google maps, чтобы удостовериться, что указанный адрес не находится посреди болота где-то в глухой немецкой деревне. Экспертам, которые ежедневно занимаются доставкой автомобилей из Германии, известны и надежные, и проблемные продавцы автомобилей. Держите ухо востро и не дайте себя обмануть!

Правила покупки автомобиля через автосалон

Правила покупки автомобиля через автосалон: несколько советов, как правильно купить авто в салоне

Как купить подержанную машину через салон, как правильно выбрать автосалон и авто? Принимая решение о покупке автомобиля, необходимо взвесить свои финансовые возможности, учесть условия эксплуатации машины, потребности вашей семьи и личные предпочтения. Лучше заранее выбрать марку и модель машины, которые наиболее вам импонируют, и при поиске подходящего варианта максимально сузить условия выбора. Советы друзей и знакомых касательно выбора авто могут кардинально различаться, ведь каждый исходит из собственного опыта. Многие рекомендуют купить новенький автомобиль, который только съехал с конвейера, но цена такой машины намного выше, чем бывшего в употреблении авто в хорошем состоянии с небольшим пробегом.

Если финансы позволяют, конечно же, есть смысл купить новый автомобиль, ведь при этом вы можете быть уверены в том, что машина юридически чиста, имеет гарантию качества. Подержанное авто, каким бы свежим оно ни казалось, может иметь свою историю. Даже две внешне одинаковые автомашины одной и той же марки, одного и того же года выпуска, которые были в употреблении, могут кардинально различаться между собой по общему техническому состоянию, величине пробега, так как это зависит от условий эксплуатации авто, особенности стиля вождения предыдущего владельца, качества дорог и других факторов.

Но если все же финансовая составляющая играет для вас важную роль и вы хотите купить хорошее, надежное авто по более доступной цене, стоит обратить внимание на б/у автомобили, которые продаются через автосалон. При этом важно выбрать салон, который имеет хорошую репутацию и положительные отзывы от клиентов, предоставляет возможность проведения тест-драйва на выбранном авто и проводит всесторонние проверки продаваемых автомобилей.

Какой порядок действий при покупке нового авто в салоне, как происходит оформление автомобиля?

При поиске подходящего по характеристикам и цене автомобиля покупатель обращается в автосалон, который может показать одно или несколько авто, соответствующих его требованиям. Важно иметь возможность самостоятельно осмотреть автомобиль, несмотря на ранее проведенную комплексную диагностику. Если решение о покупке машины в салоне принято и покупателя устраивает цена автомобиля, его техническое состояние и внешний вид, заключается договор купли-продажи, который содержит информацию о транспортном средстве, покупателе и продавце авто, сумму сделки и некоторые другие данные. Перед подписанием договора необходимо внимательно проверить соответствие всех реквизитов.

Юридическую сторону вопроса обычно берет на себя автосалон, сотрудники которого имеют опыт в заключении договоров о купле-продаже транспортных средств. Покупателю необходимо предъявить следующие документы: паспорт для подтверждения личности и идентификационный код. После того, как покупка совершена и оформлен договор о купле-продаже, покупатель должен обратиться в сервисный центр МВД для постановки автомобиля на учет.

Большой выбор автомобилей в салоне «Автопарк»

Покупать машину в автосалоне наиболее безопасно, так как сотрудники салона проверят авто по всем базам, а также проведут технический осмотр, займутся подготовкой документов, нужных для совершения сделки. Автосалон «Автопарк» (Украина) отличается от других аналогичных компаний широким выбором автомобилей с пробегом, наиболее приемлемыми ценами, высоким качеством обслуживания и надежностью.

Посмотреть автомобили, которые выставлены на продажу, можно на сайте салона, где имеется подробное описание каждой машины с данными о ее состоянии, пробеге, регистрации (растаможке), возможности обмена, кредита или лизинга. На страницах сайта также представлены фото автомобиля, которые позволяют получить представление о его внешнем виде и состоянии. Автосалоны «Автопарк» работают в Киеве, Харькове, Запорожье, Одессе, а также мы предоставляем услуги по покупке и продаже авто по всей Украине.

как правильно покупать подержанную машину – Москва 24, 05.05.2015

Фото: ТАСС/Константин Сазончик

Финансовый кризис резко остудил еще недавно разогретый до предела авторынок России. Да так, что закипело! Сегодня многие, кто еще недавно задумывался о приобретении новой машины, уже присматриваются к подержанным. Переориентация покупательского спроса на автомобили «второй свежести» породила многочисленные предложения не только от дилеров, но и от мошенников. В преддверии сезона покупок автомобилей обозреватель «Радио Москвы» Игорь Швыткин рассказывает, как выбрать подходящую машину и не стать жертвой мошенника.

В капкане у банка

В 50–60-е годы прошлого века купить автомобиль было крайне сложно. Для этого необходимо было отстоять очередь за «мечтой на колесах», причем лет 10 и даже больше. Тогда-то и появились первые угонщики, а с ними и подпольные мастерские, где перебивали номера на узлах и агрегатах. К тому времени можно отнести и первые случаи мошенничества на рынке автомобилей – это были перепродажи мест в длинной очереди за автомобилем.

Казалось бы, сегодня у автомобилистов другие времена: машин хоть пруд пруди. Железный конь, пусть и не новый, доступен многим. Но проблем у современных автолюбителей по-прежнему хватает. Начну свой рассказ с самого распространенного вида автомобильных капканов, куда в последнее время все чаще попадается большинство наших автомобилистов, покупая подержанную машину.

Помнится, в середине нулевых автокредитование захлестнуло всю Россию. Тогда банки в массовом порядке отпускали гражданам новенькие авто, правда, под залог самой машины. Причем тогда практически все кредитные организации обязывали автовладельцев в течение двух недель поставить машину на учет и сдать паспорт технического средства (ПТС) в банк до момента погашения оставшейся задолженности.

Со временем некоторые банки отказались от такой практики. Конечно, условия банковских договоров запрещали гражданам продавать авто, но, видимо, для привлекательности, доступности и комфортности при распространении самого продукта банкиры перестали забирать ПТС у своих заемщиков. Тем самым сотрудники банков развязали руки жуликам, которые, имея на руках ПТС, стали спокойно продавать новенькие кредитные машины. Увы, но и в наши дни эта схема продолжает исправно работать.

Вот и сегодня схемой с получением автокредита, а позже с продажей кредитного авто может воспользоваться любой желающий, кто хочет или не платить по кредиту, или навариться дважды – на предоставлении ему, собственно, самого кредита и на ваших деньгах за машину. К сожалению, и по сей день ни в одном документе на автомобиль не отражена форма расчета покупки предыдущими хозяевами: приобретена в собственность сразу или в кредит. Вы спросите, а зачем это нужно? Многие ошибочно полагают, что если они купили машину без каких-либо дубликатов ПТС, проверенную по базам ГИБДД, а также службы судебных приставов; с гарантией от продавца относительно «юридической и технической чистоты»; без проблем переоформили на себя, то вопросов возникнуть не может! Как бы не так!

Может так случиться, что вы будете наслаждаться машиной всего несколько месяцев или даже лет, а потом неожиданно получите извещение об аресте своего любимого авто. Причина – отзыв банком своего залогового имущества, коим является ваш автомобиль. Выяснится, что машина прежним хозяином была куплена в кредит, за ним числится серьезная просрочка по платежам, а значит, банк вправе потребовать вернуть машину себе. Вы, разумеется, будете недоумевать, причем здесь проблемы должника и вы – гражданин, честно купивший машину? Возмущаясь, вы принесете в банк акт купли-продажи, сошлетесь на регистрацию в ГИБДД, даже обратитесь в суд, где вас, возможно, признают добросовестным покупателем, но, увы, не более того.

Дело в том, что банки в случае просрочек по текущим платежам не ищут самого должника или человека, оказавшегося обыкновенным мошенником. Банкиры не разыскивают этого негодяя, не передают его данные в правоохранительные органы или коллекторские агентства. Они разыскивают сам автомобиль и без труда через базу ГИБДД находят его, например, у вас. Накладывают арест и… вы приехали. Им так легче возвращать долги.

Конечно, известны случаи, когда за человеком признавалось право собственности: ему оставляли автомобиль, но пользоваться им гражданин мог не по прямому назначению, а например, на даче, сделав из него парник или клумбу. Передвигаться на залоговом авто он все равно не имел права. Вот такая система.

Совет

Лично я всегда старался покупать либо новую машину, либо авто старше пяти лет. Именно таков максимальный срок автокредита. Соответственно, если за мой автомобиль прежний владелец вдруг перестал бы платить, банк арестовал бы машину до того момента, когда я ее купил. Кроме того, в случае наличия спорных вопросов у прежнего хозяина и банка их все же можно отследить на сайте Федеральной службы судебных приставов. Там можно найти информацию, не подавали ли иски в суд на прежнего владельца в связи с долгами банку или неуплатой штрафов.


В качестве дополнительного совета: если вы покупаете авто у первого владельца, попросите у него кассовый и товарный чек. Если он купил машину в кредит, то у него на руках будет лишь чек о предоплате (как правило, это 10 или 15 процентов от стоимости машины) и договор купли-продажи. В случае если продавец будет ссылаться на то, что потерял эти документы, лучше отказаться от покупки такой машины. Либо все же попробовать обратиться в дилерский центр, где покупалась машина и там навести все справки, как покупатель оплатил машину. Однако не факт, что такой информацией с вами захотят поделиться.

Ссылки по теме

Опасаясь мошенничества с кредитными авто, многие автолюбители покупают машины не на «диком» рынке и не у частных лиц, а в автосалонах. Тем более что рекламные проспекты, яркие фирменные буклеты и таблички на месте номеров пестрят утверждениями: «гарантия», «проверено», «юридическая и техническая чистота». Но стоит ли доверять подобным увещеваниям или все это не более чем хорошо продуманный маркетинговый ход продавцов?

Приведу такой пример, а там судите сами. Однажды пригляделась мне одна машинка, стоявшая в одном из столичных салонов на комиссии. Звоню. Продавцы уверяют, что машину лично проверяли, что якобы им проблем с законом не нужно и так далее. В доказательство смело сообщают мне данные владельца согласно ПТС. Пробиваю его по сайту Федеральной службы судебных приставов. Вижу, что на машинку наложено ограничение. Перезваниваю. Сообщаю агентам, что машинка на самом деле «тупиковая». Те обещают мне разобраться: срочно вызвать на ковер нерадивого собственника авто и вообще бесследно удалить объявление. Вы думаете, все это они сделали? Машина еще месяц так и маячила на сайте, а потом наверняка ее кто-то купил, поддавшись на рекламу.

Кроме того, помните, что в случае разбирательств салон всегда останется действительно чистым. Он прикроется распиской собственника об отсутствии ограничений на авто. Этот хоть и формальный, но документ составляется всегда, когда машина ставится на комиссию. Таким образом, салон страхует свои юридические тылы. Другое дело, если салон выкупил машину и гарантирует вам юридическую и техническую чистоту. Но в этом случае в ПТС должна стоять соответствующая отметка о покупке машины у собственника. Тогда, действительно, небольшая гарантия имеется, хотя не забывайте, что уже завтра этого салона может и не стать вовсе.

Совет

Перед покупкой подержанного авто с рук или в автосалонах вооружитесь доступом в интернет. Если определились с машиной, постарайтесь выудить максимум информации о ее владельце. Собственник машины указан в ПТС. Его вероятные долги или ограничения на регистрационные действия с машиной можно проверить при помощи сайта Федеральной службы судебных приставов.

Для этого нужно знать ФИО владельца и регион его проживания. Для того чтобы убедиться, что машиной управлял именно он, а не кто-нибудь другой, попросите страховой полис, в котором должна значиться его фамилия. В салонах все копии этих документов должны также быть в наличии. Возьмите данные водительских прав у собственника (продавца или агента) и зайдите на сайт ГИБДД. Так вы сможете проверить машину по базе розыска ГИБДД.

Приобретайте подержанные авто у крупных автодилеров, которые не исчезнут внезапно и дорожат своей репутацией.


Кроме того, можно зайти на портал «Автокод». Там также публикуется информация об автомобиле: в каких авариях была машина и какие долги за ней числятся. Как сообщало M24.ru, такие услуги могут появиться и в мобильном приложении МВД.

Конечно, это странно, что в нашей стране до сих пор не существует единого реестра на движимое имущество. Он существует, например, в Казахстане и на Украине! В России же в реестр залогового имущества попадает лишь закон об ипотеке, то есть только недвижимость. Увы, залоговые авто пока не регистрируются. Напрашивается вопрос: неужели банкам сложно объединиться и создать единую базу кредитных авто?!

Но, видимо, для них этой проблемы просто не существует! Ведь суды практически всегда принимают решения в их пользу: крайним всегда будет последний владелец кредитной машины. Получается, что в подобных ситуациях ни банки, ни мошенники ничем не рискуют. А в зоне риска оказываются рядовые законопослушные покупатели. То есть мы с вами.

Проколы же действующего законодательства нередко заставляют честных граждан и добросовестных покупателей оказываться в рядах мошенников. Ведь, купив машину, оказавшуюся в залоге у банка, люди вряд ли будут платить по чьим-то чужим счетам, каждый постарается поскорее перепродать такую машину и тем самым умыть руки.

Будьте осторожны!

P.S. В следующем материале поговорим о технической проверке подержанного железного коня.

Как правильно покупать авто в салоне и что нужно знать в 2019-м

Если хочется купить авто, не нужно торопиться. К этой сделке необходимо отнестись серьезно. Лучшим и наиболее безопасным способом приобретения транспортных средств считается поход в автосалоны. Но даже там приходится обращать внимание на некоторые моменты. Зная тонкости приобретения авто, можно сэкономить немало денег без ущерба качеству транспорта.

Определенность и б/у авто

Хочется купить авто? В первую очередь нужно определиться, какую конкретно машину хочется приобрести. Неопределенность – главный враг доверчивого покупателя.

У работников автомобильных салонов одна цель – выручить от сделки как можно больше. Посетителя могут уговаривать купить «именно эту машину с дорогой комплектацией, потому что…». Когда поставлена цель приобрести конкретный транспорт, на другой смотреть нет никакой необходимости. Поэтому стоит заранее выбрать интересующий вас автомобиль, а затем знакомиться с предложениями салонов и б/у рынка.

Сотрудники автосалонов умеют уговаривать. И даже самый упертый покупатель, но не знающий, за каким транспортом он пришел, рискует оказаться «жертвой». В действительности нет необходимости переплачивать за более новую и дорогую модель авто, если изначально не стояла цель «гнаться за последним писком моды».

Покупка авто в салоне: что нужно знать

Покупка авто в салоне за наличные или по безналу требует от потенциального покупателя внимательности. Невнимательному посетителю автосалона могут соврать. Например, назвать меньший расход топлива или сообщить, что салон транспорта выполнен из более дорогого материала.

Чтобы исключить подобные ситуации, рекомендуется самим быть дотошными, не стесняться задавать вопросы. В идеале необходимо посмотреть характеристики машины на официальном сайте производителя, а затем проверить технические данные, указанные в документации авто.

Лучшее время для покупки авто в салоне за наличные и не только

Если приобретение транспорта можно отложить на более позднее время, стоит именно так и поступить. Существуют наиболее выгодные моменты для заключения соответствующей сделки.

Считается, что лучшее время для покупки авто – конец предыдущего и начало нового года. В этот период, как правило, салоны снижают цены на транспорт на 10-20%. Делается это ради повышения продаж и освобождения места для новых машин.

В праздничные дни клиенты могут не только заключить выгодную сделку, но еще и получить какой-нибудь подарок. Мелочь, а приятно.

Правильное поведение при обращении за б/у авто

Б/у авто, купленное в автомобильном салоне, при правильном выборе не доставляет своему владельцу никаких хлопот. Но для того, чтобы заключить выгодную сделку, придется постараться. В автомобильном салоне нужно правильно себя вести.

Для начала лучше не давать сотрудникам выбранного автоцентра понять, за какой конкретно машиной пришел потенциальный покупатель.

Если решили сесть в салон, не стоит сразу восхищаться им. Стоит немного скривиться и сообщить, что в вашей нынешней машине он и то лучше выглядит. Этот совет может помочь немного сбить цену.

Также стоит все время показывать сомнение в покупке. Такое поведение не исключает появление особых преимуществ во время непосредственного заключения сделки.

Оформление сделки при покупке б/у авто

Купить авто при правильной подготовке не составит никакого труда. И все равно, о каком транспорте идет речь – новом или подержанном. Даже после выбора конкретной машины нельзя терять бдительность. Наступает самая важная часть процесса – заключение сделки. Она обычно сопровождается бумажной волокитой.

В первую очередь придется проверить все имеющиеся документы на машину. Какие документы выдает автосалон при покупке автомобиля? В случае приобретения нового авто, салон должен показать техпаспорт. Если планируется покупка подержанного автомобиля, то кроме ПТС на «товар» должна быть оформлена страховка, а также иметься правоустанавливающий документ. Важно понять, откуда в салоне взялся тот или иной транспорт.

Даже если все документы на месте, не нужно торопиться. Требуется сверить информацию в предоставленных бумагах и на машине. Например, удостовериться в идентичности VIN-номеров, заглянув под кузов и капот.

В договоре должны быть указаны следующие данные:

  • информация об участниках сделки;
  • сведения о покупаемой машине;
  • сумма аванса;
  • процедура возвращения ТС;
  • сроки поставки;
  • точная сумма сделки.

Договоры в салонах обычно подготавливаются юристами. Тем не менее, проверить правильность данных все равно стоит. Если какие-то пункты соглашения не указаны или неоднозначно трактуются, от сделки лучше отказаться. Либо можно переоформить договор.

Сразу отказываться от покупки можно, когда на машину нет документов, они просрочены или сведения в них не совпадают с информацией на транспортном средстве. Если техпаспорт или иные бумаги на ТС обещают выдать позже, от подписания договора купли-продажи тоже рекомендуется отказаться. В конечном итоге можно оказаться и без денег, и без машины.

Купить авто можно не только в салоне, но и через интернет. Например, в Украине есть сервис Reono. Здесь каждый желающий в любое время может подобрать себе подержанное транспортное средство по доступным ценам. Выгодные сделки гарантированы. Сервис совершенно безопасен, всех пользователей тщательно проверяют.

При необходимости человек может разместить собственное объявление о продаже машины. Если для поиска б/у авто регистрация на портале не обязательна, то для размещения своего предложения без этого этапа не обойтись. Подключиться к Reono можно совершенно бесплатно и за несколько минут.

5 способов решить, покупать автомобиль в лизинг или в кредит

В нашей предыдущей статье «5 неизвестных вам фактов о лизинге для физических лиц» мы постарались дать общее представление об автолизинге. 

Сегодня мы подготовили детальное сравнение лизинга для физлиц и автокредита – не по каким-то надуманным параметрам, а по самым что ни на есть практичным:

  • Срок, на который вы покупаете автомобиль
  • Какую марку вы собираетесь покупать
  • Сколько у вас свободного времени
  • Какие у вас доходы
  • И – внимание! – любите ли вы азартные игры

Согласитесь, такого сравнения вы еще не видели.


1. Срок, на который вы покупаете автомобиль

Обычно вы знаете и сознательно планируете, на какой срок будет куплен автомобиль. Чаще всего это не первая ваша машина – и исходя из предыдущего опыта вы понимаете, каков для вас оптимальный «цикл владения». Также вы при этом учитываете факторы роста своих доходов (и покупки более дорогой машины), появления у вас детей (с необходимостью в более вместительном авто) и т.д.

Автокредит хорош, если вы покупаете автомобиль навсегда или на долгий срок – то есть планируете пользоваться им около 4-5 лет. Тогда, при условии  последующей удачной (!) перепродажи (см. пункт 5 «Любите ли вы азартные игры»), автокредит получится выгоднее, чем лизинг.

Лизинг для физических лиц оптимален при планируемом сроке владения авто от 1 до 3 лет, так как дает возможность пользоваться автомобилем с ежемесячными платежами, которые будут в 2-3 раза меньше, чем при автокредите на аналогичный срок. А в конце лизинга можно будет легко заменить автомобиль на новый. 


2. Какую марку автомобиля вы собираетесь покупать?

Этот пункт поможет вам ответить на предыдущий вопрос – о планируемом сроке владения. Статистика неумолима и неподкупна: марки одних моделей меняются быстрее других.

Если вы покупаете отечественный автомобиль (который, по статистике, будете использовать 5 с лишним лет ), то лучше всего вам подойдет автокредит. А вот при покупке иномарки, особенно премиум-класса (Mercedes, BMW, Audi, Volkswagen и др.), которую вы, по статистике, смените на новую через 2,5-3 года, выгоднее воспользоваться лизингом.


3. Сколько у вас обычно свободного времени?

Время, которое вы тратите на покупку автомобиля при кредите и при лизинге, обычно, одинаково. И там и тут от вас потребуют некий пакет документов (обычно – паспорт и водительское удостоверение) и примут решение по заявке в срок от 15 минут. Совсем другое дело – время, которое вам придется потратить на продажу старого автомобиля, когда, выплатив кредит или лизинговые платежи, вы решите заменить его на новый. И здесь мы предлагаем уже сейчас оценить, каким количеством свободного времени вы обладаете. Размещение объявления и фото, круглосуточные звонки, которые буду преследовать и после продажи авто, бесконечные показы, повторение одного и того же текста и просьбы о скидке – все это занимает огромное количество времени, раздражает, мешает работе и лишает выходных. Если его мало сейчас – странно ожидать, что через 3 года (4, 5, 6 и т.д. лет) его вдруг станет много.

Если у вас достаточно времени на этот процесс, то автокредит – это ваш выбор.

В противном случае, если вы занятой человек или у вас есть интересные хобби за рамками торговли антиквариатом – выбирайте лизинг для физических лиц. Через 2-3 года вы просто вернете старый автомобиль в лизинговую компанию и пересядете на новый (см. факт №5 «После окончания срока лизинга вы можете пересесть на новый автомобиль с теми же ежемесячными платежами» из нашей предыдущей статьи).


4. Какие у вас ежемесячные доходы?

На этот – часто болезненный – вопрос нужно ответить максимально честно, чтобы реально оценить, можете ли вы себе позволить именно тот автомобиль, который хотите. 

В автокредите ежемесячные платежи довольно высоки. Если вы готовы их выплачивать за желанный автомобиль – нет проблем. Кроме того,  вы можете снизить размер платежей, оформив более долгосрочный кредит (допустим, на 5 лет). Однако при этом общая стоимость кредитного договора за весь срок существенно увеличится. Или вы можете умерить аппетит и приобрести авто классом ниже или другой марки. В общем, варианты есть, но они не самые приятные.

В лизинге ежемесячные платежи в 2-3 раза меньше, поэтому вы точно сможете купить тот автомобиль, который нравится (или даже классом выше / улучшенной комплектации) – или использовать освободившиеся деньги на личные цели. Решайте.


5. Вы любите азартные игры?

Ответ на этот вопрос наилучшим образом продемонстрирует, готовы ли вы продавать свой автомобиль сами и доставит ли вам это удовольствие. 

Если вы купили автомобиль в кредит и решили поменять его на новый, вы столкнетесь с не самой приятной процедурой продажи автомобиля «с рук». И здесь нужно учитывать несколько факторов, а также обладать сильными, часто на уровне экстрасенсорики, навыками прогнозирования:

  • Реальная стоимость б/у авто по статистике дилеров (действительно совершенные сделки) на 10-15% ниже цен на «Яндекс.Авто» или Auto.ru. Потому что на этих и подобных им порталах средняя цена, на которую все обычно ориентируются, – это начальная цена без учета торга. А вот реальные цены покупок показывает именно статистика дилеров. На какую стоимость продажи вы рассчитывали N лет назад при покупке автомобиля – вероятно, на среднюю с автопорталов? 
  • Принимаете ли вы на себя риск потери автомобилем в стоимости из-за ДТП?
  • Уверены ли вы, что сегодня сможете предсказать состояние рынка через 3 года (4, 5, 6 лет и т.д.) и продать по нужной вам, а не рыночной цене?

А при покупке автомобиля в лизинг все эти риски берет на себя лизинговая компания. Вам не нужно тратить на это время и нервы, брать на себя риски, примерять роль гадалки или великого эксперта в ценах на авто (учитывая то, насколько даже профессионалы ошибаются в прогнозах по стоимости активов в многолетней перспективе). 

Кроме того, в конце срока лизинга у вас есть несколько вариантов: автомобиль можно вернуть, выкупить в собственность или продолжить им пользоваться, продлив договор. В результате:

  • Можно отложить важное решение на потом, когда для него появятся данные – а не в момент покупки, как при кредите;
  • Не нужно сейчас гадать, сколько будет стоить машина через много лет;
  • В конце срока лизинга можно заработать на разнице между выкупной стоимостью и рыночной стоимостью авто (да, даже так).

Заключение

Вот мы и рассмотрели все те факторы, которые на практике влияют на то, каким способом купить автомобиль. В заключение предлагаем вам провести «самодиагностику» – и определиться, лизинг или автокредит подходит именно вам.

Как купить новую машину

Покупка новой машины немного похожа на игровое шоу. Выберите правильную дверь, и вы выиграете свой приз — отличную сделку на хорошую машину. Выберите не ту дверь, и вы потеряете деньги и возненавидите покупки. никогда не было проще, благодаря прозрачности, созданной Интернетом.

Итак, приступим. (Если вам все-таки нужна не новая машина, ознакомьтесь с нашим руководством.)

Начните с решения, хотите ли вы заплатить наличными, взять ссуду или сдать новую машину в аренду.Оплата наличными делает процесс составления бюджета довольно простым, но не тратите все свои сбережения. И помните, что вам также придется заплатить налог с продаж, регистрацию и страховку. Используйте NerdWallet для расчета суммы первоначального взноса.

Большинство людей берут ссуду на покупку автомобиля или, все чаще, выбирают лизинг автомобиля. Это потому, что это упрощает процесс покупки и дает вам более сильные позиции в представительстве. Позже вы увидите, как предварительное одобрение кредита вписывается в этот процесс.

Теперь самое интересное — для вас.Подумайте, как вы планируете использовать эту машину. Например, если у вас есть семья, вам понадобится достаточно места для всех и достаточно места для багажа. Если безопасность является главным приоритетом, ознакомьтесь с краш-тестами.

Сузьте поле, составив список обязательных функций. Затем найдите модели с помощью этого инструмента, который можно найти на некоторых автомобильных сайтах. Отфильтруйте результаты поиска в соответствии с вашим бюджетом и желаемыми функциями. По мере продвижения вперед перечислите три целевые модели для более подробного исследования.

Вы хотите убедиться, что выбираете модели не только из-за их надежности, но и из-за их низкого качества.Consumer Reports и J.D. Power собирают отчеты о техническом обслуживании от владельцев и оценивают надежность всех автомобилей.

Тесно связанный вопрос — это общая стоимость владения. Некоторые автомобили дешево купить, но в долгосрочной перспективе они будут стоить очень дорого из-за страховки, технического обслуживания, ремонта и амортизации. Некоторые автомобильные веб-сайты, такие как Kelley Blue Book’s или Consumer Reports ‘, показывают оценки этих расходов. Возможно, будет разумнее выложить немного больше денег при покупке автомобиля.

В идеале, вы хотите, чтобы все автомобили, которые вы хотите купить, были в быстрой последовательности, чтобы впечатления были свежими в вашей памяти для сравнения.Выделите для этого утро или полдень и, если возможно, сделайте это в середине недели, когда дилерский центр не слишком загружен.

Вместо того, чтобы просто идти к стоянке автомобилей, позвоните заранее и назначьте встречу с менеджером по продажам через Интернет. Таким образом, нужная модель будет извлечена и готова к работе.

Выберите маршрут для тест-драйва, в котором есть всего понемногу: холмы, неровные тротуары, повороты и даже участок шоссе.

Может быть, одна из протестированных вами машин соответствует вашим потребностям и имеет правильный цвет.В противном случае вам придется искать местные представительства, пока не найдете подходящий автомобиль.

Почти все дилерские центры размещают весь свой инвентарь в Интернете. Но если вы ищете необычную комбинацию цветов или вариантов, вы можете использовать сайты, охватывающие весь регион или даже всю страну. Многие новые автомобили перечислены на таких сайтах, как Autotrader.com или CarGuru.com. Веб-сайты производителей также могут позволить вам выполнять поиск по более широкой области, а не по отдельным дилерским центрам. Продолжайте расширять область поиска, пока не найдете именно тот автомобиль, который вам нужен.

Справочники по ценам, например, позволяют перейти к делу и узнать, сколько другие люди в вашем районе платят за машину, которую вы хотите. На веб-сайте точно введите все необходимые параметры, а в некоторых случаях даже цвет, поскольку все эти факторы влияют на цену автомобиля.

Убедитесь, что вы знаете, какие льготы и скидки доступны для желаемого автомобиля. На большинстве веб-сайтов производителей перечислены текущие предложения, которые обычно меняются каждый месяц.

Запрос расценок дилера по электронной почте может снять стресс во время переговоров.Вы можете через его сайт. Или, чтобы сэкономить время, используйте сторонний сайт, такой как Truecar.com, для одновременного запроса предложений у нескольких дилерских центров. Сравните запрашиваемую цену продавца со средней рыночной ценой, которую вы определили в справочниках по ценам. Скорее всего, продавец просит больше, чем в среднем по рынку.

Если вы ведете переговоры лично, вот несколько советов, которые можно использовать на автостоянке:

Многим людям нравится сдавать свои старые машины в обмен на то, чтобы они могли решить все свои проблемы с покупкой автомобилей одновременно.Но это может оказаться дорогостоящим выбором. Хотя торговля транспортным средством удобна, дилеры обычно могут попытаться урезать клиентов и платить только оптовую цену. Чтобы узнать, сколько это стоит, зайдите в онлайн-справочник по ценам, найдите свой автомобиль и сравните цену обмена (то, что вы получите) с розничной ценой дилера (то, за что дилер попытается ее продать).

Часто разница может составлять 3000 долларов и более. Например, оценка истинной рыночной стоимости подержанных автомобилей Edmunds.com показывает, что для среднего состояния Honda Accord EX 2017 года разница между обменом и розничной продажей составляет более 3700 долларов.

Доступны новые возможности обмена, например продажа автомобиля CarMax. Или вы можете продать его частной вечеринке. По крайней мере, найдите и договоритесь о максимально возможной цене.

Если вы ведете переговоры по электронной почте или телефону, попросите доставить автомобиль вам, а не забирать его в автосалоне. Это быстро и без стресса.

Но большинство людей идут в автосалон, чтобы подписать документы лично. Даже если у вас есть кредит, финансовый менеджер дилерского центра может предложить побить условия кредита.Не повредит увидеть, сможет ли он или она получить лучшую процентную ставку. Просто убедитесь, что все остальные условия кредита совпадают.

Перед составлением контракта финансовый менеджер может также попытаться продать вам дополнительные продукты и услуги. Покупка по разумной цене может обеспечить душевное спокойствие. Но сначала проверьте, сколько гарантии включено в цену вашего нового автомобиля. На большинство новых автомобилей распространяется гарантия от бампера до бампера, охватывающая не менее трех лет и 36 000 миль, а также гарантия на трансмиссию, которая обычно длится до 75 000 миль.Гарантия на трансмиссию распространяется на все детали, обеспечивающие управляемость автомобиля, такие как двигатель, трансмиссия и подвеска.

Не торопитесь, просматривая контракт, и не позволяйте заставлять себя подписать только для того, чтобы с ним покончить. Контракт будет включать согласованную продажную цену и эти дополнительные цифры:

Некоторые дилерские центры могут включать дополнительные сборы, некоторые из которых могут быть фиктивными. Сложно узнать, что законно, а что включено, только для того, чтобы увеличить их прибыль.Если финансовый менеджер дилера не может удовлетворительно объяснить сумму вознаграждения в контракте, попросите его снять.

Как купить машину

7. Закрываем сделку.

Если цена, финансирование и комиссии выглядят правильно, пора сказать «да» сделке. Отсюда вы можете действовать одним из двух способов: купить в дилерском центре или заказать доставку автомобиля и документов к вам домой.

Большинство людей обычно завершают распродажу в дилерском центре. После того, как вы согласовали цену, продавец отвезет вас в финансово-страховой офис.Здесь вы подпишете контракт и приобретете любой из дополнительных продуктов, которые мы обсуждали ранее, например, расширенную гарантию.

В качестве альтернативы можно сделать продажу обусловленной доставкой вашего нового автомобиля к вам домой или в офис. Это значительно сэкономит время и позволит закрыть сделку в непринужденной обстановке. Сейчас это стало гораздо более распространенным явлением, поскольку дилерские центры адаптировались к ведению бизнеса во время пандемии COVID-19. Если вы все же запросите доставку на дом, даже если продажа зависит от этого, вы получите больше сотрудничества, если согласитесь получить машину дома в медленное время в представительстве (например, по понедельникам).

Где бы вы ни заключали сделку, внимательно просмотрите контракт и убедитесь, что цифры соответствуют разметке вне дома. Убедитесь, что нет никаких дополнительных сборов или комиссий. Хороший финансовый менеджер объяснит каждую форму и ее значение. Не торопись. Покупка автомобиля — серьезное обязательство. И помните: периода обдумывания нет. Как только вы подпишете договор, машина станет вашей.

8. Принять доставку

При доставке автомобиля в автосалон или домой он должен быть чистым, а бензобак — полным.Совершите последний обход автомобиля, проверьте, нет ли вмятин или царапин, которые могли появиться во время транспортировки.

Наконец, позвольте продавцу познакомить вас с вашим новым автомобилем. Краткое изложение должно включать демонстрацию того, как подключить смартфон через Bluetooth, а также демонстрацию других важных функций и устройств безопасности. Вся эта информация находится в руководстве пользователя. Но давайте посмотрим правде в глаза, очень немногие люди когда-либо читали руководство, которое может состоять из сотен страниц.

Если у вас нет времени на полную демонстрацию при подписании контракта, назначьте встречу примерно через неделю.При таком количестве технологий, которые используются в большинстве новых автомобилей, такой обход важен и очень полезен. Вы узнаете уловки и ярлыки, которые не найдете самостоятельно.

И теперь остается только одно: наслаждаться своей новой машиной.

Часто задаваемые вопросы

Как вы собираетесь покупать машину?
Покупка автомобиля — довольно подробный процесс. Но по своей сути он включает в себя идентификацию и местонахождение нужного вам автомобиля, его тестовое вождение, обеспечение финансирования, согласование справедливой цены продажи и закрытие сделки путем подписания документов.Учить больше.

Сколько нужно положить на машину?
Первоначальный взнос в размере 20% уже давно является рекомендацией. Но, учитывая, насколько дороги новые автомобили сегодня, большинству людей трудно справиться с такой суммой с комфортом. Эдмундс рекомендует комбинировать первоначальный взнос в размере около 10% на новый автомобиль со страховкой пробелов или страхованием замены нового автомобиля. Это позволяет вам держать больше денег в кармане без риска оказаться под водой по автокредиту. При покупке подержанного автомобиля попробуйте внести первоначальный взнос в размере не менее 10%.Если вы сдаете в аренду, совет намного проще: вкладывайте как можно меньше денег. В идеале вы должны платить только за проезд. Учить больше.

Как дешевле всего купить машину?
В конечном итоге покупка подержанного автомобиля, оплата и хранение в течение нескольких лет — наименее дорогой способ купить автомобиль. Однако подержанные автомобили подходят не всем. Если вам нужны новейшие технологии или вы любите новую машину каждые три года, лучше всего выбрать новую или взять в лизинг.Если ваша основная цель — дешевый ежемесячный платеж, лучше всего подойдет аренда. Учить больше.

Какой месяц лучший для покупки машины?
Для новых автомобилей в декабре самые высокие скидки от рекомендованной розничной цены. Но большинство сделок будет на уходящий модельный год. В настоящее время выбор может быть ограничен, поэтому, если вы придает особое значение цвету или желаемым вариантам, возможно, стоит сделать покупки в октябре и ноябре. Учить больше.

Как купить машину

7. Закрываем сделку.

Если цена, финансирование и комиссии выглядят правильно, пора сказать «да» сделке. Отсюда вы можете действовать одним из двух способов: купить в дилерском центре или заказать доставку автомобиля и документов к вам домой.

Большинство людей обычно завершают распродажу в дилерском центре. После того, как вы согласовали цену, продавец отвезет вас в финансово-страховой офис. Здесь вы подпишете контракт и приобретете любой из дополнительных продуктов, которые мы обсуждали ранее, например, расширенную гарантию.

В качестве альтернативы можно сделать продажу обусловленной доставкой вашего нового автомобиля к вам домой или в офис. Это значительно сэкономит время и позволит закрыть сделку в непринужденной обстановке. Сейчас это стало гораздо более распространенным явлением, поскольку дилерские центры адаптировались к ведению бизнеса во время пандемии COVID-19. Если вы все же запросите доставку на дом, даже если продажа зависит от этого, вы получите больше сотрудничества, если согласитесь получить машину дома в медленное время в представительстве (например, по понедельникам).

Где бы вы ни заключали сделку, внимательно просмотрите контракт и убедитесь, что цифры соответствуют разметке вне дома. Убедитесь, что нет никаких дополнительных сборов или комиссий. Хороший финансовый менеджер объяснит каждую форму и ее значение. Не торопись. Покупка автомобиля — серьезное обязательство. И помните: периода обдумывания нет. Как только вы подпишете договор, машина станет вашей.

8. Принять доставку

При доставке автомобиля в автосалон или домой он должен быть чистым, а бензобак — полным.Совершите последний обход автомобиля, проверьте, нет ли вмятин или царапин, которые могли появиться во время транспортировки.

Наконец, позвольте продавцу познакомить вас с вашим новым автомобилем. Краткое изложение должно включать демонстрацию того, как подключить смартфон через Bluetooth, а также демонстрацию других важных функций и устройств безопасности. Вся эта информация находится в руководстве пользователя. Но давайте посмотрим правде в глаза, очень немногие люди когда-либо читали руководство, которое может состоять из сотен страниц.

Если у вас нет времени на полную демонстрацию при подписании контракта, назначьте встречу примерно через неделю.При таком количестве технологий, которые используются в большинстве новых автомобилей, такой обход важен и очень полезен. Вы узнаете уловки и ярлыки, которые не найдете самостоятельно.

И теперь остается только одно: наслаждаться своей новой машиной.

Часто задаваемые вопросы

Как вы собираетесь покупать машину?
Покупка автомобиля — довольно подробный процесс. Но по своей сути он включает в себя идентификацию и местонахождение нужного вам автомобиля, его тестовое вождение, обеспечение финансирования, согласование справедливой цены продажи и закрытие сделки путем подписания документов.Учить больше.

Сколько нужно положить на машину?
Первоначальный взнос в размере 20% уже давно является рекомендацией. Но, учитывая, насколько дороги новые автомобили сегодня, большинству людей трудно справиться с такой суммой с комфортом. Эдмундс рекомендует комбинировать первоначальный взнос в размере около 10% на новый автомобиль со страховкой пробелов или страхованием замены нового автомобиля. Это позволяет вам держать больше денег в кармане без риска оказаться под водой по автокредиту. При покупке подержанного автомобиля попробуйте внести первоначальный взнос в размере не менее 10%.Если вы сдаете в аренду, совет намного проще: вкладывайте как можно меньше денег. В идеале вы должны платить только за проезд. Учить больше.

Как дешевле всего купить машину?
В конечном итоге покупка подержанного автомобиля, оплата и хранение в течение нескольких лет — наименее дорогой способ купить автомобиль. Однако подержанные автомобили подходят не всем. Если вам нужны новейшие технологии или вы любите новую машину каждые три года, лучше всего выбрать новую или взять в лизинг.Если ваша основная цель — дешевый ежемесячный платеж, лучше всего подойдет аренда. Учить больше.

Какой месяц лучший для покупки машины?
Для новых автомобилей в декабре самые высокие скидки от рекомендованной розничной цены. Но большинство сделок будет на уходящий модельный год. В настоящее время выбор может быть ограничен, поэтому, если вы придает особое значение цвету или желаемым вариантам, возможно, стоит сделать покупки в октябре и ноябре. Учить больше.

Как купить машину

Однако покупка автомобиля в какой-то момент — это реальность, с которой мы все должны столкнуться.Принятие во внимание приведенных ниже советов поможет вам сэкономить деньги, получить лучшее предложение и, надеюсь, снизить стресс, связанный с покупкой нового или подержанного автомобиля.

Важные советы по покупке автомобиля

Следуйте этим советам при покупке нового или подержанного автомобиля, начав задолго до того, как вы когда-нибудь войдете в автосалон или завершите покупку автомобиля через Интернет.

1. Проведите исследование

Знание — сила. Прибытие на стоянку автомобилей без предварительного изучения автомобиля, которое вы хотите купить, является ошибкой.Вы можете узнать все, что хотите знать об автомобиле, в Интернете. Edmunds.com , Consumer Reports и Kelley Blue Book (KBB) — отличные места, чтобы начать поиск автомобилей в вашем ценовом диапазоне.

Если вы подумываете о покупке нового автомобиля, ваша цель — найти «счет-фактуру», а не рекомендованную производителем розничную цену. «Счет-фактура» — это сумма, которую дилер заплатил производителю за автомобиль. Это исследование пригодится, когда начнутся переговоры о цене.

Если вы думаете о покупке подержанного автомобиля, изучите недавние перепродажные цены на эту конкретную модель автомобиля.Эти данные дадут вам большую силу на переговорах. Если вы планируете продать свой нынешний автомобиль, изучите рыночную стоимость вашего автомобиля. Знание ценности вашего обмена также может быть мощным инструментом торга.

2. Изучите варианты предварительного финансирования

Многие люди получают финансирование в автосалоне, но это не несет финансовой ответственности. Процентные ставки дилерских центров обычно намного выше, чем процентные ставки по кредитам от банков и кредитных союзов, даже в условиях низких процентных ставок. Ваш банк или кредитный союз — одно из лучших мест, где можно начать исследовать ставки по автокредиту, и вы можете получить «скидки для отношений», которых вы больше нигде не найдете.

Чтобы получить сразу несколько котировок финансирования, используйте агрегатор, например LendingTree , который сравнивает до пяти конкурирующих котировок одновременно. Используйте Credit Karma , чтобы заранее проверить свой кредитный рейтинг и определить процентную ставку, на которую вы, вероятно, имеете право. Если ваша оценка ниже, чем вы хотели бы, подумайте о том, чтобы отложить покупку автомобиля на второй план и поработать над улучшением своей кредитной истории и выплатой долга.

Пока вы работаете, подпишитесь на Experian Boost .Эта бесплатная программа может повысить кредитные рейтинги, полученные из вашего кредитного отчета Experian, с учетом полезной информации, которая обычно не влияет на ваш кредитный рейтинг, например, своевременных платежей за коммунальные услуги.

Получив ценовое предложение от любого финансового учреждения, получите его в письменной форме. Затем вы можете представить эту цитату дилерскому центру и использовать ее в качестве рычага для переговоров по более низкой процентной ставке.

3. Магазин около

Если это не чрезвычайная ситуация, сделайте покупки, прежде чем покупать машину.У меня есть установленное правило, когда я покупаю машину: я всегда убеждаюсь, что ухожу хотя бы из одного автосалона. Таким образом, я всегда знаю их минимальную цену, которую они часто назначают мне перед отъездом.

Также имеет смысл изучить загородные автосалоны. Дилерские центры по-разному оценивают свои автомобили в зависимости от их местоположения.

После того, как вы определились с маркой и моделью вашего автомобиля и узнаете, где вы планируете его приобрести, воспользуйтесь авторитетным ресурсом оценки, например TrueCar , чтобы получить точную оценку того, сколько вы должны заплатить за свой новый или подержанный автомобиль.Тщательно проверьте цены TrueCar, используя хотя бы один другой авторитетный ресурс, например Kelley Blue Book. И TrueCar, и KBB (и некоторые из их конкурентов) продают новые и подержанные автомобили напрямую или через партнерские отношения с дилерскими центрами и продавцами напрямую потребителю.

4. Используйте Интернет

Купить автомобиль в Интернете через такие сайты, как Carvana , проще, чем когда-либо, и у этого процесса есть три существенных преимущества.

Во-первых, вы полностью избегаете хлопот, связанных с надоедливыми продавцами.Это также может помочь вам избежать ошибки при переговорах, в результате которой вы заплатите больше, чем должны.

Во-вторых, вы можете получить гораздо лучшую конечную цену из-за принципиально иных стимулов, присущих процессу покупки автомобиля через Интернет. Продавец в выставочном зале пытается договориться о максимально возможной цене, поскольку его комиссионные зависят от процента от продажной цены. Напротив, менеджер по продажам через Интернет обычно получает фиксированную зарплату и получает премию в зависимости от объема продаж.

Наконец, покупка автомобиля в Интернете удобнее, чем посещение нескольких автосалонов. На данный момент практически все авторитетные дилерские центры перечисляют текущие товарные запасы на своих и сторонних сайтах и ​​приветствуют продажи через Интернет. А недилерские торговые точки, такие как TrueCar, KBB, eBay Motors и их партнеры по продажам напрямую потребителям, — все это отличные варианты с впечатляющими запасами новых и подержанных автомобилей. Вы также можете найти подержанные автомобили для продажи на Craigslist, но помните о распространенных мошенничествах Craigslist.

Справедливое предупреждение: если вы все же решите купить подержанный автомобиль в Интернете, вам все равно следует провести тест-драйв автомобиля и проверить его у механика, чтобы убедиться, что нет проблем или проблем.

5. Купите себе автомобиль, который вы можете себе позволить

Если вы подумываете о покупке другого автомобиля до того, как выкупите свой текущий автомобиль, вам следует серьезно переоценить, действительно ли вы можете позволить себе купить другой автомобиль. Вы же не хотите, чтобы вас обременяли перевернутой ссудой на покупку автомобиля.

Гораздо лучший вариант — подождать, пока ваш текущий автомобиль не будет оплачен.Затем отложите деньги, которые вы использовали для ежемесячной оплаты автомобиля, на процентный счет в течение одного года, продолжая водить свою старую машину.

Например, если ваш текущий платеж за автомобиль составлял 300 долларов в месяц, и вы следуете этой стратегии всего один год, у вас будет более 3600 долларов, которые можно будет использовать в качестве первоначального взноса для вашей следующей машины. Только убедитесь, что вы не копитесь в своих сбережениях или в аварийном фонде, чтобы купить первоклассный автомобиль. Покупайте по средствам.

Профессиональный совет : Если вы не планируете водить машину каждый день, вы можете подписаться на Turo .Turo — это платформа для каршеринга, которая позволяет вам зарабатывать дополнительные деньги, помогая вам покрыть ежемесячный платеж за автомобиль, просто поделившись ими с другими водителями. Подпишитесь на Turo и посмотрите, сколько вы можете заработать.

6. Условия переговоров

Для меня покупка машины — это либо шахматный матч, либо война. После покупки дома покупка нового автомобиля — одно из самых важных вложений, которые вы сделаете в жизни. Вы можете расплачиваться за эту машину в течение следующих четырех, пяти или шести лет.

Сообщите продавцам заранее, что вас не обманут.Сделайте все возможное, чтобы договориться о ссуде на покупку автомобиля и снизить покупную цену. Начните с нелепого числа и двигайтесь в обратном направлении. Если продавец делает вам предложение, которое включает ежемесячный платеж определенной суммы на основе 60-месячной ссуды, скажите им, что вы хотите такой же платеж с 48-месячной ссудой.

Войдите в дилерский центр с уверенностью, придерживайтесь своего мнения и не расстраивайтесь, если откажетесь от любых предложений. Также может быть полезно попрактиковаться в стратегии и тактике ведения переговоров для подготовки.

7. Посмотрите как на новые, так и на подержанные автомобили

Покупка аккуратно подержанного автомобиля многими рассматривается как лучший способ сэкономить при покупке автомобиля. Логика такова, что новые автомобили значительно обесцениваются, как только вы забираете их домой из автосалона.

На самом деле покупка подержанного автомобиля — не всегда самый разумный выбор с финансовой точки зрения. Ценообразование на подержанные автомобили чувствительно к спросу и предложению, которые могут варьироваться в зависимости от региона, а также к макроэкономическим условиям (цены на подержанные автомобили имеют тенденцию к росту при слабой экономике).

Итог: не списывайте новую машину полностью, особенно если вы планируете сохранить ее в течение длительного времени. Большая часть износа происходит в течение первых пяти лет владения, после чего чистая стоимость владения (из которой амортизация является основным фактором) значительно снижается. Разрыв между окончательной стоимостью эксплуатации подержанного автомобиля, продаваемого в розницу за 20 000 долларов, и аналогичного нового автомобиля за 25 000 долларов не так велик, как вы думаете.

8. Покупайте на основе цены покупки, а не ежемесячных платежей

Автосалоны известны тем, что предлагают потенциальным покупателям заманчивые ежемесячные платежи.Не заблуждайтесь. Если этот платеж привязан к 72-месячной ссуде, то это совсем не так привлекательно.

Всегда договаривайтесь, исходя из покупной цены автомобиля, а не ежемесячного платежа. Также убедитесь, что вы знаете «полную» покупную цену любого автомобиля, который вы покупаете. В цену может быть включено множество дополнительных скрытых затрат, включая различные налоги, сборы за подготовку и доставку автомобиля, а также расходы на дилерские услуги, о которых вы не узнаете, пока не спросите.

9. Не упоминайте обмен или специальные скидки, если таковые имеются

Играйте своими картами близко к груди во всех аспектах процесса покупки машины, особенно когда у вас есть обмен.Не упоминайте обмен до конца процесса покупки. Дилер, скорее всего, использует эту информацию против вас.

Например, предположим, что вы смотрите на автомобиль за 22 000 долларов, а самая низкая цена у дилера составляет 18 000 долларов (хотя он не поделится с вами этой информацией). Если у вас есть обмен на сумму 2000 долларов, дилер может предложить отдать вам автомобиль за 20000 долларов плюс дополнительные 2000 долларов в обмен на общую покупную цену в 18000 долларов.

Если бы вы не упомянули свой обмен, вы могли бы договориться о цене до 18 000 долларов, а затем сообщить дилеру о обмене, в результате чего окончательная цена покупки составила 16 000 долларов.Обсудите эти два аспекта процесса покупки автомобиля отдельно. Сначала договоритесь о наиболее выгодной сделке, которую вы можете заключить на машину, которую хотите купить, а затем приступайте к работе, чтобы получить максимальную отдачу от обмена.

Точно так же не упоминайте о каких-либо специальных скидках, которые вы предоставляете представителю, например, от работы в автомобильной промышленности или накопления вознаграждений в качестве держателя кредитной карты GM BuyPower.

10. Фактор страховых расходов

Включите в цену покупки вашего автомобиля затраты на страхование автомобиля.Стоимость страховки автомобиля является важным фактором в общей стоимости автомобиля. Получите котировки страховых взносов онлайн от Allstate или Liberty Mutual . Вы предоставите информацию о марке и модели автомобиля, а также личную информацию, включая ваш возраст, семейное положение и данные о вождении.

Спортивные автомобили имеют более высокие страховые взносы, чем обычные автомобили, но некоторые автомобили имеют более высокие страховые ставки по другим причинам. Например, Honda Accord, Honda Civic и Toyota Camry являются фаворитами среди угонщиков из-за их более высокой стоимости при перепродаже.В результате страховые взносы для этих автомобилей могут быть дороже.

11. Избегайте импульсивных покупок

Предотвратите импульсивную покупку, проведя обширное исследование перед покупкой автомобиля. Покупка машины по прихоти — дело рискованное. Когда будет слишком поздно, вы можете осознать, что не можете позволить себе машину, или вы обнаружите, что ее характеристики не соответствуют вашим ожиданиям.

Изучив марку, модель и стиль автомобиля, а также изучив тарифы на страхование и финансирование, вы сможете сесть в автомобиль, который будет вам нравиться долгие годы.

12. Не покупайте надстройки

Покупка нового автомобиля — серьезная покупка, и вы, возможно, окупитесь за нее в течение следующих нескольких лет. Если вы профинансируете автомобиль, общие затраты на аксессуары резко возрастут, поэтому сведите их к минимуму. На самом деле вам не нужны сиденья с подогревом, и вы можете купить портативный GPS-навигатор в Интернете по гораздо более низкой цене, чем дорогие встроенные системы.

Защита от ржавчины — еще одно дополнение, которое вам не нужно, несмотря на то, что вам может сказать продавец.Вытравливание VIN, задняя камера и план обслуживания дилера — это дополнительные дополнения, которые вам действительно не нужны.

13. Не покупайте расширенную гарантию

Продленная гарантия на автомобили стоит дорого. Хуже того, покрытие часто очень ограничено и не покрывает затрат на многие виды механических неисправностей в новых или подержанных автомобилях.

Если вы покупаете новый автомобиль, на него должна распространяться гарантия производителя, обеспечивающая достаточное покрытие для вашего автомобиля. Если вы смотрите на подержанный автомобиль, имейте в виду, что на многие из них все еще действуют гарантии производителя.

Вы особенно хотите избежать продления гарантии, если будете финансировать ее в рамках кредита на покупку автомобиля. Общая стоимость гарантии, включая проценты, будет непомерно высокой. Лучший вариант — просто положить эти деньги на сберегательный счет для возможного ремонта и технического обслуживания автомобиля.

14. Всегда тест-драйв автомобиля

Девяносто процентов людей, которые покупают новую машину, тест-драйв ее первыми. Не входите в число 10% тех, кто этого не делает. Вы хотите испытать машину по многим причинам, но прежде всего вы должны думать о комфорте.Есть автомобили, на которых вам просто не комфортно управлять. Если это так, продолжайте.

Если у вас есть дети, возьмите их с собой на тест-драйв. Их уровень комфорта тоже важен — и поверьте мне, они дадут вам честную оценку машины. Помимо комфорта обратите внимание на следующее:

  • Холостой ход . Автомобиль должен быть плавным и тихим.
  • Посмотреть . Убедитесь, что вид из каждого зеркала приемлем, и у вас есть прямой вид на все приборы на приборной панели.
  • Органы управления . Включите воздух, найдите указатели поворота и включите дворники. Убедитесь, что все легко использовать. Некоторые люди считают, что их пальцы слишком велики, чтобы работать с определенными переключателями, кнопками или рычагами в некоторых автомобилях.
  • Управление и тормоза . Убедитесь, что автомобиль реагирует на нажатие педали акселератора или тормоза. Автомобили значительно различаются по чувствительности, и вы хотите выбрать автомобиль, который лучше всего соответствует вашим предпочтениям.

15. Посетите слесаря ​​при покупке бывшего в употреблении

Если вы планируете купить подержанный автомобиль, важно, чтобы автомобиль был тщательно проверен механиком, прежде чем совершать покупку.Они осмотрят автомобиль и найдут необычные признаки износа, а также потенциально опасные проблемы.

Любые механические проблемы или проблемы с обслуживанием, которые обнаружит механик, могут повлиять на то, купите ли вы автомобиль. Отчет механика также может дать вам рычаги воздействия на переговоры о более низкой закупочной цене.


Заключительное слово

В конце концов, покупка автомобиля — это серьезная покупка, и важно исследовать каждый аспект этого процесса. Обучитесь, чтобы вы могли начать переговоры хорошо подготовленными, чтобы заключить самую выгодную сделку по покупке нового или подержанного автомобиля.Следуя советам, изложенным в этой статье, вы получите лучшую цену на свой следующий автомобиль.

Покупка нового автомобиля у дилера: 18 правил и правил

Покупка нового автомобиля — одно из самых увлекательных событий в жизни, но оно может оказаться утомительным и дорогостоящим, если вы не будете следовать некоторым простым правилам покупки автомобиля. К счастью, существует множество ресурсов, которые помогут вам найти идеальный автомобиль по доступной цене.

Помните, по сути, покупка автомобиля — это бизнес-операция, и это одна из последних покупок, которая все еще требует от потребителей торговаться.Чем больше эмоций вы сдержите, тем лучше будет конечный результат. Знание процесса покупки и того, как в нем ориентироваться, — ваш лучший путь к беспроблемному покупательскому опыту. Как и в любых переговорах, обе стороны будут давать компромиссы, поэтому важно знать, где быть твердыми, а где — гибкими.

Прежде чем отправиться к дилеру, изучите следующий список того, что можно и чего нельзя делать при покупке нового автомобиля в дилерском центре.

Сделайте: исследуйте свою покупку

Информация — лучший друг покупателя.К счастью, такие веб-сайты, как U.S. News Best Cars, предоставляют потребителям больше информации, чем они когда-либо имели, об особенностях и ценах каждого доступного автомобиля и опции. Вы можете не только найти данные о ценах и функциях, но и изучить рейтинги безопасности и надежности.

Наши новые автомобильные рейтинги, например, позволяют потребителям видеть, как новые автомобили сравниваются с другими в этом классе на основе множества факторов, от производительности до надежности.

Интернет также является отличным источником информации о цене, которую дилер заплатил за автомобиль, о том, что другие клиенты платят за свои автомобили, а также о стоимости любого обмена, который у вас есть.

Задолго до того, как они ступят в автосалон, умные покупатели знают, какой автомобиль им нужен, и какую цену они должны заплатить.

Нельзя: обращаться в дилерский центр, не получив предложения о финансировании.

Сегодняшние автосалоны получают большую часть своих доходов в финансовых офисах. Они получают часть кредита на покупку автомобиля, которую они уговаривают принять. Предложения, которые они представляют, могут быть отличными, но они не всегда являются лучшими для клиентов — именно они приносят дилерскому центру больше всего денег.

Прежде чем вы начнете посещать дилерские центры, получите предварительно одобренное предложение финансирования от вашего банка или кредитного союза. Таким образом, дилер должен предложить более выгодную сделку, если он хочет заработать на вашем бизнесе. Без предложения у дилерского центра не будет стимула усердно работать, чтобы заработать на вашем новом бизнесе по финансированию автомобилей.

Gpoint Studio / Getty Images

Сравните ставки автокредитования

Пройдите предварительную квалификацию, чтобы сэкономить время и деньги. Нет никаких комиссий, это быстро, бесплатно и легко.

  • Заполните короткую и безопасную форму двухминутного предложения

  • Найдите подходящих кредиторов и получите до 4 предложений

  • Получите онлайн-сертификат или чек в течение 24 часов

  • Используйте свой чек, чтобы купите автомобиль, который хотите, или используйте его для рефинансирования текущего кредита

Что нужно сделать: поговорите со своим страховым агентом перед покупкой

Страхование разных автомобилей стоит разную сумму, поэтому можно заплатить, чтобы поговорить со страховым агентом перед любым окончательное решение принято.После того, как вы приобрели новый автомобиль, не время осознавать, что его страхование обходится гораздо дороже, чем страхование других транспортных средств.

Страховые компании предлагают многие из тех же продуктов, которые вам будут предлагать в финансовом офисе дилера, например, страхование GAP и контракты на обслуживание автомобилей. Часто они будут намного более доступными благодаря продуктам вашей страховой компании, но вам всегда следует сравнивать особенности каждого продукта, чтобы убедиться в его ценности.

Не делайте этого: начните разговор, сказав, что вы заплатите наличными

Оплачивать машину наличными — отличное занятие.Однако сообщать дилеру о своих планах — плохая идея. Поскольку большая часть доходов дилеров обеспечивается за счет финансирования, у них будет меньше стимулов заключать с вами сделку, если они будут знать, что не заработают денег на вашем автокредите.

Вместо этого сначала обсудите покупную цену автомобиля и сообщите им, что вы еще не приняли решение о финансировании. Кроме того, если они найдут для вас отличную сделку с нулевым процентом финансирования, возможно, имеет смысл сэкономить ваши деньги.

Знаете ли вы свой бюджет и кредитный рейтинг

Очень важно знать, сколько вы можете позволить себе каждый месяц и сколько вы можете заплатить авансом.Не зная этих двух чисел, вы идете навстречу покупкам, и в итоге у вас может оказаться гораздо больше машины, чем вы можете себе позволить.

Покупатели должны учитывать в уравнении покупки не только цену автомобиля. Расходы на страхование, топливо и техническое обслуживание могут возрасти, поэтому обязательно проверьте эти факторы в рамках процесса исследования вашего нового автомобиля.

Зная свой кредитный рейтинг и информацию о кредитном отчете, вы сможете заключить наиболее выгодную сделку по финансированию. Финансирование нового автомобиля и сделки с возвратом денег обычно предлагаются только покупателям с кредитом высшего уровня, поэтому потратьте некоторое время, чтобы исправить любые ошибки в своем кредитном отчете и исправить любые кредитные недостатки, если вы хотите получить лучшую возможную сделку.

Alicia Llop / Getty Images

Не обращайте внимания только на оплату

Многие покупатели сосредотачиваются только на ежемесячной оплате, но это плохой способ покупать новую машину. Вместо этого посмотрите на общую стоимость, включая процентные платежи и другие сборы, в течение срока кредита. Просто не стоит экономить эти 20 долларов в месяц, если это означает оплату еще на один год.

Сосредоточение внимания на ежемесячной оплате также может побудить покупателей использовать надстройки, которые им не нужны или цены на которые завышены.Продавец автомобилей может сказать вам, что средство для защиты краски стоит всего 8 долларов в месяц, но в течение срока шестилетней ссуды вы заплатите 576 долларов плюс проценты.

Чтобы узнать полную стоимость автомобиля, нужно умножить ежемесячный платеж на количество месяцев в ссуде, а затем прибавить сумму вашего первоначального взноса, плюс все налоги и сборы.

Как сделать: разбейте транзакцию на компоненты

Замешательство — ваш злейший враг и лучший друг дилера. Объединив стоимость автомобиля, финансирование и стоимость вашего обмена в одно целое, продавец может скрыть тот факт, что они завышают цену за автомобиль, недооценивают ваш обмен или взимают больше, чем вы должны платить. для финансирования.

Вместо этого настаивайте на том, чтобы рассматривать покупку автомобиля, финансирование и обмен как полностью отдельные моменты переговоров. Скорее всего, они будут возражать против вашей стратегии, но дадут им понять, что вы готовы продать свою сделку по обмену самостоятельно.

Не делайте этого: просто покупайте у одного дилера

Как и при любой покупке, вам следует сравнить покупки, прежде чем откладывать свои кровно заработанные деньги. Если просто сообщить дилеру, что у него есть конкуренция, он может немного усерднее работать, чтобы заработать на вашем бизнесе.К счастью, вам не нужно разъезжать по городу, просто используйте их контакты на сайте, чтобы получать предложения.

Вам также следует использовать географию в своих интересах, обращаясь к дилерам, у которых продажи рассматриваемого вами автомобиля могут быть слабее, чем у других. Например, покупайте гибриды в сельской местности или пикапы в городских автосалонах.

Что нужно сделать: пройдите тест-драйв

Прежде чем вы решите купить, сделайте тест-драйв рассматриваемой машины. Вы можете узнать больше за 10 минут за рулем, чем за часы исследований.Уделяйте особое внимание своему комфорту и тому, насколько хорошо вы видите из автомобиля.

Очень важно ездить на конкретном автомобиле, который вы хотите купить, а не только на похожем. Не каждый автомобиль, поступающий с завода, идеален, и тест-драйв плюс тщательный осмотр могут помочь вам выявить проблемы в автосалоне до того, как они превратятся в проблемы в вашем гараже.

Будьте осторожны, если дилер спросит ваш номер социального страхования перед тем, как разрешить вам пройти тест-драйв «из соображений безопасности.«На самом деле, им просто нужен номер, чтобы они могли получить ваши кредитные отчеты, пока вы в пути. предложить вам возможность забрать машину домой и оформить документы позже. Не поддавайтесь на это по нескольким причинам. Во-первых, вы можете влюбиться в машину, и вы не сможете договориться с беспристрастность, необходимая для заключения выгодной сделки.

Во-вторых, и более зловещей является то, что дилер скажет вам, что он не смог получить обещанное финансовое предложение, «когда офис кредитора открылся в понедельник утром.«Вместо этого они предложат вам гораздо более дорогую сделку. В этот момент немногие потребители готовы вернуть машину дилеру и отменить сделку. Вместо этого вы думаете, что просто застряли на новом предложении (подсказка: У этой практики есть даже названия. Они называют это споттингом или финансированием йо-йо.

Вы можете исключить вероятность того, что это произойдет, не доставив автомобиль до тех пор, пока не будут подписаны все последние документы.

Необходимо: принести калькулятор

Чтобы понять сделку и проверить ее точность, важно, чтобы вы сами посчитали в представительстве.Оставьте математику на усмотрение дилера, и вы, вероятно, найдете ряд других чисел, которые могут вас запутать.

Помните, что самое важное число — это общая стоимость автомобиля, включая все платежи и сборы.

Просто вытащите калькулятор из сумки, и продавец поймет, что вы внимательны.

Не подписывайте документы, о которых вы не соглашались.

Если вы видите что-то неправильное или непонятное, не подписывайте документы.Гораздо проще исправить ошибку или недоразумение до подписания документа, чем отменить сделку, в строке подписи которой указано ваше одобрение.

Обязательно сравните лист предложения со счетом и убедитесь, что они совпадают. Если у вас есть вопросы, убедитесь, что вы получили приемлемый ответ, прежде чем подписывать документы.

Weekend Images Inc. / Getty Images

Что нужно делать: будьте готовы уйти

Самая большая сила покупателя автомобиля — это его готовность отказаться от неправильной сделки.Это также самый большой страх дилера. Удивительно, но большинство клиентов боятся вставать и выходить из-за стола из-за страха потерять время, которое они уже вложили в сделку, или из-за страха оказаться в затруднительном положении.

Если вы не смотрите на автомобиль, который пользуется таким высоким спросом, что вы не найдете его где-либо еще, уйти всегда предпочтительнее, чем застрять в неудачной сделке. С увеличением продолжительности средней ссуды на новую машину плохое решение может преследовать вас долгие годы.

Простое проявление готовности встать и уйти часто является достаточно мощным сигналом, чтобы привлечь внимание сотрудников дилерского центра и сделать вам более выгодное предложение.

Помните, ваша конечная цель — получить отличную машину по выгодной цене, в то время как задача дилера — заработать как можно больше денег на продаже (и в этом нет ничего плохого, если они не выходят за рамки правовых и этических стандартов). .

Не заставляйте покупать дорогие дополнения

Помимо финансирования, дилеры получают значительную часть своей выручки за счет продажи дополнительных продуктов. Некоторые из них могут быть ценными, если приобретены по правильной цене, но многие из них имеют высокие наценки и сомнительную стоимость или доступны за пределами дилерского центра по более низким ценам.

Время принимать решения о покупке этих продуктов не является окончанием долгого процесса покупки, когда вы просто хотите отвезти домой свою новую машину. Прежде чем покупать такие предметы, как защита от краски, страхование ключей или договор на обслуживание автомобиля, вернитесь домой и тщательно изучите продукт и альтернативы. Если финансовый директор говорит вам, что прямо сейчас у вас есть единственная возможность купить эту расширенную гарантию или другое дополнение, вы должны рассматривать это как красный флаг, чтобы избежать покупки.

Избегайте соблазна покупать надстройки, потому что они добавляют всего несколько долларов к ежемесячной оплате.Умножьте добавленную стоимость на срок кредита, и вы получите реальную цену продукта.

Подробнее об этом читайте в нашей статье «11 вещей, которые нельзя покупать в автосалоне».

Что нужно: ищите предложения

Когда темпы продаж не соответствуют ожиданиям или производитель пытается убрать запасы со своих партий, автопроизводители будут предлагать стимулы для увеличения продаж. Эти новые автомобильные сделки обычно заключаются в форме предложений возврата денег, финансирования под низкий процент или их комбинации.

Журналисты и исследователи US News & World Report отслеживают лучшие из сделок, и вы можете найти их на нашей странице новых предложений по автомобилям. Если вы заинтересованы в лизинге вашего следующего автомобиля, мы также отслеживаем лучшие предложения по лизингу на нашей странице предложений по лизингу.

Запрещается: приводите детей в финансовый отдел

Последним шагом в процессе покупки автомобиля обычно является поездка в финансовый отдел дилерского центра для подписания окончательных документов. Хотя очень важно убедиться, что ваша новая поездка подходит вашим детям, в финансовом отделе вам нужно сосредоточиться на документах, которые вы подписываете, ни на что не отвлекаясь.

Помните, что ошибка в торговых документах может стоить вам денег в течение многих лет.

Что нужно сделать: обратитесь к своему кредитору, чтобы убедиться, что платеж произведен

Если вы торгуете автомобилем с непогашенным остатком по кредиту, а дилерский центр обещает выплатить ваш старый ссуду, обратитесь в свое финансовое учреждение, чтобы убедиться, что это произойдет в разумные сроки. время. Вы несете полную ответственность за выплаты и проценты до погашения кредита.

У дилера есть стимул выплатить вашу ссуду, поскольку именно так они получают право собственности на вашу старую машину и могут ее перепродать.

Не забывайте, что это просто бизнес-сделка

Наконец, покупка автомобиля может быть эмоциональным переживанием, но эмоции и волнение могут помешать заключению выгодной сделки. Будьте дружелюбны, но тверды, и не будьте тем человеком, которого они хотят выдолбить, потому что вы ведете себя как придурок.

Знания, дружелюбие, терпение и ваша способность уйти — ваши лучшие инструменты в процессе покупки автомобиля, и они могут иметь решающее значение между плохой сделкой и отличной.Ваше замешательство, нетерпение и неуверенность могут дать преимущество профессионально подготовленным консультантам по продажам.

Сравните ставки автокредитования

Просмотр ставок на новые автомобили, подержанные автомобили или рефинансирование. Получите четыре предложения, чтобы подготовиться к посещению дилера.

Powered By

Отличный способ найти новый автомобиль — это изучить наши рейтинги новых автомобилей и обзоры новых автомобилей. Данные для наших рейтингов и обзоров основаны на единодушном мнении ведущих автомобильных журналистов страны и не отражают предвзятость каких-либо публикаций или отдельных лиц.

После того, как вы нашли подходящую машину, самое время найти выгодную сделку. На нашей новой странице автомобильных предложений показаны лучшие предложения, доступные в этом месяце, будь то поощрительные выплаты или предложения по финансированию с низкими процентными ставками.

Наша программа «Лучшие цены» также поможет вам сэкономить деньги. Вы можете получить заранее оговоренную цену на свой автомобиль у местного дилера. В среднем покупатели сэкономили более 3000 долларов от рекомендованной розничной цены, используя программу лучшей цены.

В дополнение к экономии от рекомендованной розничной цены, получение лучшей процентной ставки по автокредиту может сэкономить тысячи.Сравните ставки от четырех кредиторов с myAutoloan, чтобы получить лучшую сделку.

Как купить машину и сэкономить на поездке

Для большинства людей автомобили — вторая по величине статья расходов после жилья. Вы либо любите машины, либо ненавидите их, но в любом случае мы все тратим на них много денег.

Я составил это руководство по покупке автомобиля, чтобы помочь вам сориентироваться в процессе покупки (или продажи) вашей следующей новой для вас машины. Вы узнаете, как найти лучшее предложение: покупать новый, подержанный или «сертифицированный подержанный», как застраховать дешевле, как продать старый автомобиль и многое другое.

Итак, приступим к покупке автомобилей!

Лучший способ найти свою следующую машину

Что может быть лучше, чем уехать навстречу закату в своем новом хлысте? Уехать, зная, что у тебя, конечно, убийственная сделка! В этом разделе я покажу вам, как всего за несколько умных шагов вы можете сэкономить тысячи долларов на покупке автомобиля.

Если вы ищете TL; DR (слишком длинный; не читал), вы можете перейти к концу этого раздела, чтобы получить мою окончательную рекомендацию о том, как купить лучший подержанный автомобиль по лучшей цене.

Определите, сколько автомобилей вы можете себе позволить

Неважно, покупаете ли вы машину в первый раз или когда вам пятидесятилетие, всегда начинайте процесс покупки автомобиля с создания бюджета. Хорошее практическое правило? Цена по стикеру не должна превышать 20% от вашего годового дохода до налогообложения .

Подумайте, сколько вы можете себе позволить, прежде чем приобретать автомобиль. С финансовой точки зрения, чем меньше вы тратите на машину, тем больше у вас остается денег на все остальное.Потому что важно помнить, что цена автомобиля не ограничивается его стандартной ценой; вам также придется заплатить лицензию, регистрационные сборы, налоги, топливо, финансирование, амортизацию, текущее обслуживание, обслуживание -сюрприз, , парковку и многое другое. Умножьте цену автомобиля на ~ 120%, и вы лучше поймете его истинную стоимость.

Вы можете использовать калькулятор доступности MU30, чтобы лучше понять, сколько вы можете себе позволить:

Транспортные средства не являются инвестициями; они быстро обесцениваются.Покупка новой машины вызывает эмоциональное волнение, но покупка подержанной в 98% случаев обходится гораздо дороже.

Если вы все же решите купить подержанный автомобиль или сдать его в аренду, помните, что хороший продавец автомобилей направит вас к самым дорогим вариантам. Сначала знайте свой номер, чтобы потом не потратить лишние деньги.

Что покупать, новое или б / у?

Новые, подержанные или CPO — многовековая дискуссия в мире покупки автомобилей. В 98% случаев покупка аккуратно использованной — лучший вариант, но посмотрите эту статью, чтобы узнать, подходите ли вы для 2% случаев, когда покупка нового может иметь смысл.

Причина, по которой покупка бывшего в употреблении является правильной в 98% случаев, заключается в том, что новые автомобили обесцениваются быстрее, чем открытая упаковка молока. По данным Carfax, даже самые популярные новые автомобили потеряют 10% своей стоимости, как только вы сгоните их со стоянки, и до 40% своей стоимости через 12 месяцев.

Кроме того, если вы купите исторически надежный автомобиль от Mazda, Toyota или Hyundai, он все равно будет ощущаться новым на 15 000 миль, только он будет стоить на целых 20% -30% меньше.

Итак, стоит ли выкладывать лишние несколько тысяч за «сертифицированный подержанный» автомобиль или автомобиль с пробегом?

Являются ли автомобили с пробегом в эксплуатации (CPO) хорошим предложением?

Короче нет.

Сертифицированный подержанный автомобиль — это просто подержанный автомобиль, прошедший проверку производителем или дилером и имеющий расширенную гарантию. В среднем они стоят примерно на 1500–1600 долларов больше, чем их бывшие в употреблении эквиваленты.

Покупатели ценят автомобили CPO, потому что они им больше доверяют; никому не нужен лимон (читай: драндулет), поэтому мы готовы платить немалую надбавку за душевное спокойствие.

Но ценности для машин CPO просто нет. Первая половина ценового предложения CPO, двухлетняя расширенная заводская гарантия, стоит 600 долларов, самое большее (но подробнее о гарантиях позже).

Вторая половина ценностного предложения CPO состоит в том, что автомобили CPO предположительно имеют более высокое качество и служат дольше. Это потому, что они прошли «проверку качества по 161 пункту», как утверждают… люди, продающие вам автомобиль.

Да, это конфликт интересов, и «проверки качества», проводимые дилерами, проблематичны на многих уровнях. Они склонны к человеческим ошибкам, колебаниям стандартов, и многие продавцы сознательно не обращают внимания на известные недостатки дизайна. Таким образом, «проверка качества» продавца стоит примерно столько же, сколько связанная крючком маска для лица во время пандемии.

Если цена автомобиля CPO всего на 200 долларов больше, чем у его бывших в употреблении эквивалентов, вам, вероятно, лучше полностью игнорировать списки CPO.

Перед покупкой пройдите предварительную проверку (PPI) — без исключений

Я поднимаю вопрос о проверках перед покупкой в ​​начале этого руководства, потому что ИЦП — самый упускаемый из виду, но важный этап процесса покупки автомобиля. На мой взгляд, проверки перед покупкой должны навсегда остаться в пантеоне важных финансовых решений, наряду с «открытием счета Roth IRA» и «соответствием взносов вашего работодателя в размере 401 тысячи долларов».”

Осмотр перед покупкой — это когда вы платите независимому механику ~ 150 долларов за тщательный осмотр автомобиля перед покупкой. Они протестируют все, что касается — все четыре угла подвески, каждую ручку и кнопку, каждый дюйм рамы и многое другое.

PPI имеет решающее значение, потому что даже идеально выглядящий автомобиль (особенно тот, который имеет маркировку CPO) может скрывать повреждения, которые очень дорого ремонтировать или, что еще хуже, небезопасны.

Хотя ИЦП дешевы и настоятельно рекомендуются Федеральной торговой комиссией и Коллегией адвокатов, многие молодые покупатели автомобилей не получают их либо потому, что не знали, что нужно спросить, не чувствовали себя неловко спрашивать, либо слишком доверяли автомобилю. .

Просто возьми.

Как только вы нашли не лимон, самое время получить лучшую цену.

Найдите лучшую цену на авто

В Интернете полно информации о ценах на автомобили, так что воспользуйтесь этим преимуществом. По крайней мере, получите онлайн-котировки конкурирующих цен на таких сайтах, как Edmunds .

Кстати, Edmunds — это просто отличный сайт в целом, чтобы начать свой путь к покупке автомобиля. Самая полезная информация, которую вы можете найти на Edmunds, — это истинная ценность вашего нового автомобиля.Многие автосалоны улучшают прозрачность цен, но большинство по-прежнему пытаются продвигать дорогие — часто ненужные — надстройки, и вы все равно можете столкнуться с сомнительным продавцом. Узнайте, как определять наиболее распространенные уловки при продаже автомобилей и как их обходить.

Если есть возможность, всегда договаривайтесь о цене по телефону или электронной почте. Если вам когда-либо будет неудобно, просто встаньте и выйдите. Они не могут вас там удержать.

Сначала пройдите тест-драйв. Покинуть автосалон. Перезвоните на следующий день и договоритесь о цене по телефону или, что еще лучше, воспользуйтесь уловкой, которую не любят продавцы автомобилей, чтобы обеспечить минимальную цену.Дилер будет ненавидеть вас, но вы получите лучшую цену.

Не хватает времени или терпения, и вы просто хотите получить самое выгодное предложение как можно скорее? Рассмотрим такую ​​услугу, как TrueCar, чтобы найти для вас автомобиль. TrueCar — это компания, которая позволяет вам делать покупки и оценивать свой автомобиль в Интернете, а также подбирает для вас местного дилера-партнера для доставки автомобиля.

После того, как вы выберете желаемый автомобиль, цена TrueCar будет гарантирована, поэтому при доставке не будет никаких сюрпризов.

Да, и получите PPI.

Теперь, когда вы нашли машину и готовы расписаться на пунктирной линии, как вам следует платить?

Какие марки автомобилей следует учитывать?

Я позволю списку самых надежных автомобильных марок Consumer Reports говорить сам за себя.

Вообще говоря, все, что не является Bugatti, будет иметь аналогичные затраты на техническое обслуживание в течение первых пяти лет. Однако между пятью и десятью годами все начинает дорожать.

Mazda, Toyota, Lexus, Buick, Honda и Hyundai, автомобили сделают вас счастливее надолго. Mazda не только опровергла Toyota в недавних исследованиях надежности, но и обеспечивает отличное соотношение цены и качества. Протестировав восемь версий обоих (и купив одну), я думаю, что Mazda MX-5 и CX-5 — это забавный автомобиль и кроссовер на рынке соответственно.

Я бы никогда, никогда куплю машину производства [отредактировано] . Нет, у меня есть друзья по связям с общественностью в каждой автомобильной компании, поэтому я никого не брошу под автобус. Вместо этого я позволю Consumer Reports показать вам пальцем. Некоторые бренды просто не могут сделать машину, которая пробегает более 75000 миль, не развалившись, как мокрое папье-маше, а таких марок лучше избегать.

Если первыми двумя фильтрами являются надежность и доступность, то третьим должно быть то, как автомобиль заставляет вас чувствовать себя .Не бойтесь запланировать пять или даже десять тест-драйвов, прежде чем совершить покупку. Автомобиль — это огромных инвестиций, поэтому не торопитесь и не соглашайтесь ни на что, что не делает вас счастливым.

Должен ли я финансировать, платить наличными или арендовать автомобиль?

Решение о том, как платить за новую машину, — это личное дело каждого, но лучше всего платить наличными, когда есть возможность.

Это потому, что когда вы откладываете деньги на покупку автомобиля, вы с меньшей вероятностью потратите лишние деньги. Подписать ссуду легко; с деньгами расстаться сложно, как и должно быть.

Но есть исключения. Если вы уже накопили определенное состояние, финансирование или лизинг могут быть выгодными, если они позволят вам сохранить вложенные деньги и получить более высокую норму прибыли.

Узнайте, какие варианты могут быть лучше всего для вас, с некоторыми плюсами и минусами ниже.

Финансирование: за и против

Часто вам просто нужно финансировать из соображений личного богатства. Без проблем. Автокредиты являются обычным явлением, легко получить и предлагают разумные процентные ставки.Однако перед тем, как подписать кредит, убедитесь, что вы получаете справедливую процентную ставку и понимаете, сколько вы заплатите за ссуду.

Чтобы найти надежного кредитора, я рекомендую начать с Monevo и LightStream.

Если вы когда-нибудь искали авиабилеты на Kayak, то знаете, насколько полезны сайты-агрегаторы. Monevo — Каяк личных займов; предоставьте некоторую важную информацию, и Monevo покажет вам кредитные предложения сразу от нескольких авторитетных кредиторов. Плата не взимается (Monevo взимает плату с кредитора, а не с вас), и сайт принимает только небольшие кредиты, поэтому терять нечего!

Финансирование автомобиля Профи:
  • Это гибче, чем наличные.У большинства людей недостаточно средств, чтобы выложить 20 000 долларов на машину, и это совершенно нормально. Финансирование позволяет медленно и с процентами оплачивать автомобиль.
  • Он увеличивает кредитоспособность и капитал. Финансирование автомобиля означает, что вы будете полностью владеть им, когда погасите ссуду. Таким образом, в отличие от аренды, вы увеличиваете капитал в активе и увеличиваете свою чистую стоимость (обесценивающийся актив, но, тем не менее, актив). Кроме того, в отличие от оплаты наличными, финансирование с помощью десятков своевременных ежемесячных платежей помогает вам повысить свой кредитный рейтинг.
  • Неограниченное количество миль. В отличие от аренды, когда вы финансируете автомобиль, вы не ограничены ограничениями дилера. Вы можете проехать сколько угодно миль, модифицировать машину и позволить собаке почесать заднее сиденье.
Финансирование авто минусы:
  • Вы будете платить проценты. 5% годовых — это солидная ставка для автокредита, а по кредиту в размере 15000 долларов на 36-месячный срок вы в конечном итоге заплатите примерно 1200 долларов в виде процентов. Не считая инфляции, это деньги, которые вы бы сэкономили, заплатив наличными.
  • Это дороже лизинга. Хотя в результате финансирования вы фактически приобретете автомобиль, лизинг почти всегда дешевле в месяц. Кроме того, лизинг поможет вам приобрести более новую машину.
  • Вам предстоит ремонт. Когда вы финансируете автомобиль, ваши расходы не заканчиваются после ежемесячного платежа; есть еще страховка, техническое обслуживание, ремонт, шины, бензин, амортизация и многое другое. Если вы рассматриваете исторически ненадежный автомобиль, примите во внимание, что по договору аренды дилерский центр берет на себя текущее обслуживание.

Вам следует профинансировать автомобиль, если… У вас нет сбережений, чтобы заплатить наличными за автомобиль, но у вас есть постоянный ежемесячный доход, позволяющий делать ежемесячные платежи доступными. Если вы обеспечите достаточно низкую процентную ставку, также может иметь смысл финансировать, а не платить наличными, поскольку своевременные платежи за автомобиль в течение 36-48 месяцев — отличный способ получить кредит перед покупкой дома.

Наличные: плюсы и минусы

Моя семья однажды сказала мне, что если это не образование или не дом, платите за это наличными.Пока что годы, проведенные мной в Money Under 30, в целом подтверждают эту народную мудрость, даже когда речь идет об автомобиле.

Чтобы определить, сколько вы можете заплатить за автомобиль, я рекомендую использовать не более 20% вашего годового дохода до налогообложения: если возможно, меньше. Итак, если вы зарабатываете 50 000 долларов в год, это 10 000 долларов.

Как человек, любит машин и сам процесс вождения, 10 000 долларов — это все, что вам действительно нужно потратить на машину. Бюджет в 10 000 долларов позволяет получить безопасный и надежный автомобиль практически любого типа кузова, от спортивного автомобиля с откидным верхом до семейного кроссовера, от электромобиля до универсального седана.Хорошо договорившись, вы даже можете получить подержанный BMW i3 примерно за 10 тысяч.

Оплата наличными за машину профи:
  • Вы сэкономите тысячи долларов на процентах. Даже при самых выгодных условиях ссуды вы в конечном итоге будете платить тысячи процентов, если финансируете покупку автомобиля; тысячи, которые вы сохраните, если просто заплатите наличными вперед.
  • Без ежемесячной оплаты. Отсутствие ежемесячной оплаты означает, что вы можете спать спокойно, быстрее экономить и жить без долгов (или ближе к этому).
  • Это заставляет тратить меньше. Расплачиваясь за машину наличными, вы понимаете, что действительно можете себе позволить. Если вы не можете позволить себе платить за машину наличными, вам, вероятно, следует сократить свой бюджет, немного сэкономить или даже подумать о том, чтобы вообще не покупать машину.
Оплата наличными за машину минусы:
  • Это может истощить ваши сбережения. Если вы потратите часть или большую часть своих сбережений на покупку автомобиля, вы можете оказаться в уязвимом положении. Не прикасайтесь к своему аварийному фонду, когда думаете о крупной покупке, например о машине.
  • Вы упустите шанс повысить кредитоспособность. Финансирование автомобиля при условии, что вы можете производить платежи вовремя, может быть большим подспорьем для вашей кредитной истории. Вы упустите этот шанс, заплатив за машину наличными.
  • Может быть, лучше потратить на инвестирование или консолидацию долга. При хороших условиях кредита разница в цене между финансированием и оплатой наличными за автомобиль стоимостью 10 000 долларов составляет «всего» около 1 000–1 500 долларов. Следовательно, может иметь финансовый смысл профинансировать автомобиль и потратить 10 000 долларов наличными на ваш существующий долг под высокие проценты.Вы также можете подумать об инвестировании.

Вы должны заплатить за машину наличными, если… Вы можете позволить себе выплатить единовременную сумму, не затрагивая ваш чрезвычайный фонд или не нуждаясь в первую очередь в консолидации других долгов. Вы упустите возможность увеличения кредита, но оплата наличными сэкономит вам тысячи процентов.

Лизинг: за и против

Последний вариант — аренда автомобиля. Честно говоря, я не поклонник этого варианта для большинства покупателей автомобилей, но вы можете быть исключением.Чтобы помочь вам в этом разобраться, давайте рассмотрим плюсы, минусы и реалии автолизинга.

Существует лизинг, так что обычные люди могут позволить себе ездить на новеньких, свежих заводских машинах. Автопроизводители понимают, что почти никто не может позволить себе заплатить в среднем 37000 долларов наличными за модель текущего года, и они даже не могут позволить себе профинансировать ее за ~ 1000 долларов в месяц, что является платежом по ипотеке в некоторых почтовых индексах.

Таким образом, по договору аренды вы можете «арендовать» новенькую машину на 36 месяцев.В начале аренды вы обычно вносите первоначальный взнос в размере от 0 до 3000 долларов в зависимости от того, насколько вы хотите уменьшить свои ежемесячные платежи.

Для автомобиля стоимостью 37 000 долларов с первоначальным взносом в 3 000 долларов ваша ежемесячная арендная ставка будет составлять около 550 долларов, включая налоги и сборы (для получения дополнительной информации см. Калькулятор автокредитования и аренды MU30).

Аренда авто плюсов:
  • Вы готовы к техническому обслуживанию и ремонту. Большинство договоров аренды включают гарантию производителя на новый автомобиль, а также бесплатные осмотры и текущее обслуживание, за все из которых вы несете ответственность, если платите наличными или финансируете автомобиль.
  • Это делает вождение новых автомобилей более доступным. В среднем новый автомобиль будет стоить 37 000 долларов наличными или более 1000 долларов в месяц на финансирование, но только половину этой суммы в месяц для аренды.
  • Намного удобнее. Лизинг избавляет от головной боли, связанной с продажей старого автомобиля перед обновлением. Некоторым людям просто нравится эффективность и удобство, когда они просто привозят свою машину каждые три года, подписывают несколько форм и выезжают на новейшей модели, независимо от стоимости.
Лизинг авто минусы:
  • В конечном итоге это будет стоить вам больше, чем финансирование. Лизинг дешевле из месяца в месяц, чем финансирование той же машины, но финансирование оставляет вам продаваемый актив, стоимость которого превышает ваши ежемесячные коллективные сбережения.
  • Вам придется платить за каждую царапину размером более трех дюймов. Когда вы сдаете арендованный автомобиль, вам придется заплатить за ремонт каждой царапины и значительной царапины. На более новых роскошных автомобилях, в зависимости от панели кузова, ремонт одной царапины может стоить более 1000 долларов.
  • Сборы и ограничения в изобилии. Когда вы арендуете автомобиль, вы фактически берете его напрокат, а аренда сопряжена с множеством ограничений. Арендованную машину переделывать нельзя, а все наклейки придется аккуратно снимать, чтобы не повредить краску. Кроме того, для большинства договоров аренды требуется дополнительная комплексная страховка и страхование разрывов, и при этом невозможно проехать более 12 000 миль в год без взимания сборов.

Вам следует взять машину в лизинг, если… Вы абсолютно, однозначно хотите новую машину и не можете позволить себе ежемесячное финансирование.Также может иметь смысл сдавать в аренду, если вы можете получить правительственный стимул, такой как Программа скидок на чистые автомобили.

Стоит ли покупать расширенную гарантию?

Как и на сертифицированные подержанные автомобили, расширенная гарантия редко стоит денег. Чтобы направить мою внутреннюю Нэнси Рейган, Just Say No на сторонние расширенные гарантии.

Большинство расширенных гарантий обеспечивают спокойствие и не подтверждают фактическую стоимость. Если вы внимательно изучите условия и положения, вы заметите несколько лазеек и лазеек, через которые они могут вывести вас из строя.

  • Когда информационно-развлекательная система моего бывшего соседа по комнате внезапно перестала работать в его BMW 4 серии 2014 года, он узнал, что его дорогостоящая гарантия не распространяется на нее, потому что это было «результатом дополнения автомобиля послепродажным / сторонним производством». Для тех, кто не разбирается в автомобилях, предполагать, что его новый воздухозаборник приведет к сбою информационно-развлекательной системы, — все равно что намекнуть, что удар ногой заставляет вас забыть алгебру.
  • Точно так же пользователь Gatsby’s Ghost на Jalopnik оплакивает рассказ о Jaguar XK 2008 года своей жены.Пара приобрела чрезвычайно обширную гарантию, охватывающую все, что касается , кроме «расходных материалов», то есть шин, щеток стеклоочистителей и т. Д. Но когда резиновое уплотнение вышло из строя и вызвало скопление воды внутри автомобиля, гарантийная компания настаивала на том, что вся резина является расходным материалом. , и оставил паре весь счет за ремонт в размере 1200 долларов.

Эти анекдоты, хотя и трудно поверить, представляют собой норму, а не исключение.

При этом гарантии могут в некоторых случаях повысить ценность.Если у вас есть возможность приобрести расширенную гарантию напрямую у производителя (Ford, Toyota, BMW и т. Д.), И вы планируете водить автомобиль в течение многих лет после истечения заводской гарантии, может быть хорошей идеей. .

Гарантия — это вид страхования. Покупая его, вы застрахованы от стоимости капитального ремонта. Когда вы его не покупаете, вы сами берете на себя этот риск.

Говоря о страховании, давайте поговорим о том, как получить лучшую сделку по хорошему полису автострахования у надежного поставщика.

Имеет ли значение, в какую компанию по страхованию автомобилей я обращаюсь?

Да! Поиск компании по страхованию автомобилей, которая может предложить вам самые выгодные тарифы, может, как обещают объявления, сэкономить вам сотни долларов в год.

Вы не только хотите сравнивать котировки и делать покупки вокруг, но вам также необходимо понимать, какую страховку вы покупаете, чтобы не платить за покрытие, которое вам не нужно, или попасть в аварию только для того, чтобы обнаружить, что вы этого не сделали. получить освещение, о котором вы думали.

Определите, сколько страховки вам действительно нужно

Покупка правильной страховки может сэкономить вам много денег. Вам будет намного лучше, если вы потратите время построчно, изучите каждый вид страхования и определите, сколько вам нужно. Таким образом, вы разработаете политику, идеально подходящую для вас, и сэкономите ваши деньги.

Получите не менее пяти предложений

После того, как вы определили, сколько вам нужно страховки, самое время собрать расценки.Отличное место для начала — сайты-агрегаторы с хорошей репутацией; подумайте о Kayak.com, но вместо того, чтобы покупать авиабилеты, вы просматриваете страхование автомобилей.

Gabi — любимый агрегатор автострахования. Габи усердно ищет доступные расценки от авторитетных поставщиков. Клиенты экономят в среднем 961 доллар в год, переходя на Gabi

.

Gabi также запомнит детали вашей политики, и автоматически будет искать для вас более выгодную сделку каждые шесть месяцев. Это может защитить вас от уплаты «налога на лояльность» за то, что вы недостаточно часто меняете провайдера (серьезно, это реально).

Теперь, когда вы делаете покупки на сайтах-агрегаторах, вам также следует собрать несколько цитат непосредственно от самих поставщиков. Здесь вы можете не только собрать наиболее точные котировки, но и обнаружить привилегии конкретного поставщика, которые не всегда видны на сайтах агрегаторов.

Я поклонник онлайн-провайдеров, поскольку они, как правило, предлагают самые низкие цены и лучшие веб-сайты / приложения.

Progressive — отличный пример онлайн-страховщика.Они не только предлагают сумасшедшее количество скидок и конкурентоспособные цены, но вы даже можете попросить помощи у своего дома Google, и он свяжет вас с представителем.

И, если вы мало водите машину, Progressive не обвинит вас, и вы можете добиться более низкой скорости.

Теперь, когда вы составили список потенциальных поставщиков, я настоятельно рекомендую собрать как минимум пять цитат в Интернете. Каждый провайдер будет смотреть на вашу ситуацию по-своему, и ваши потенциальные премии могут сильно отличаться от до .

К счастью, инструменты онлайн-расчета котировок большинства поставщиков чрезвычайно быстры и просты в использовании (и вы можете подделать часть своей личной информации, чтобы собрать точные расценки, не обращаясь к мобильному телефону #).

Рассмотрите полис страхования с оплатой за милю

Если вы проезжаете менее 10 000 миль в год, вы можете подумать о новом типе страхования, называемом с оплатой за милю. Как следует из названия, по полису страхования с оплатой за милю вы будете платить очень низкую базовую ставку в месяц плюс несколько центов за милю, которую вы фактически проезжаете.

ByMile Liberty Mutual — надежная программа с оплатой за милю по нескольким причинам. Во-первых, это очень просто, при поддержке Liberty Mutual. Это означает, что вы получите доступ к отличному обслуживанию клиентов, хорошим ценам и быстрому процессу подачи заявок.

Кроме того, ByMile сокращает возможности других конкурентов с оплатой за милю, ограничивая суточный лимит оплаты на уровне 150 миль.

Должен ли я продать или обменять свой подержанный автомобиль?

Продажа вашего автомобиля может произойти на любом этапе процесса покупки нового автомобиля.Не позволяйте дилеру торопить вас с обменом, так как вы всегда получите больше денег за свой подержанный автомобиль, продав его самостоятельно, а не продавая в дилерском центре.

Ожидайте получить в среднем на 20% больше за свою старую машину, продав ее самостоятельно. Если вы предпочитаете удобство простой передачи ключей дилеру, вы все равно можете получить неплохую сделку по обмену.

Сводка

Поначалу покупка автомобиля в первый раз может быть пугающей перспективой, но систематический и стратегический подход окупится за все годы владения автомобилем.Не торопитесь, заключите выгодную сделку, и пройдите предварительный осмотр , и вскоре вы уедете на закат на любимой машине по цене, в которую не могли поверить.

Подробнее:

5 самых больших ошибок, которые люди допускают при покупке автомобиля

В прошлую субботу я обедал в одном из тех японских заведений хибати. За чашей со скорпионом я разговаривал с другом, который работает менеджером по продажам в автосалоне роскошных автомобилей.Он думал о том, чтобы уйти из индустрии, потому что, как вы можете себе представить, покупатели автомобилей — не самые приятные люди, с которыми можно иметь дело каждый день.

«Клиенты заходят в Kelly Blue Book один раз и думают, что знают все об автомобильном бизнесе», — сказал он. «Как только они входят в дверь, они ненавидят нас только за то, что мы пытаемся получить прибыль».

Независимо от того, насколько безжалостно вы когда-либо вели переговоры с автосалоном, вы должны признать, что странно, что мы так не хотим платить автосалонам прибыль.В конце концов, мы с радостью будем платить универмагу наценку на одежду и комиссию риелторам при покупке дома.

Еще на прошлой неделе я спросил свою фокус-группу об их опыте покупки автомобилей, включая их самые большие опасения, когда они думают об этом процессе. Из более чем 50 ответов большинство было посвящено одной теме. Вот образец:

  • «Обманут в цене».
  • «Переплачиваю, потому что я женщина, и продавец этим воспользуется.Я не умею вести переговоры ».
  • «Я не хотел, чтобы меня облажали по цене».
  • «Облажался».
  • «Меня обдирают».
  • «Меня ограбил продавец. Слишком много платишь.
  • «Что продавец попытается запугать меня, заставив слишком много заплатить, или подтолкнет меня к тому, чего я не хочу».

Это не только то, против чего выступает мой друг; вот как мы все решили купить машину… с настороженностью.И из-за этого мы часто допускаем несколько ошибок в процессе покупки автомобиля.

1. Мы слишком ориентируемся на цену

Посмотрите на слова, которые люди использовали, говоря о своих страхах перед покупкой машины. Они не только упоминают «ограбление», но и «ограбление по цене» и «переплата» за машину.

Цена, которую мы платим за автомобиль, — это только один элемент покупки нового автомобиля и, возможно, самый крупный. Когда мы покупаем машину, мы спрашиваем себя: получилась ли у меня хорошая сделка? На конкретный год, марку и модель, которую я приобрел? Другими словами, мы хотим знать, заплатили ли мы за эту конкретную машину больше или меньше, чем средний человек.Среди идентично оборудованных новых автомобилей это возможно, и это действительно делают такие сайты, как Edmunds. Конечно, из-за пробега и состояния не бывает двух одинаковых подержанных автомобилей, так что это намного сложнее.

Гораздо важнее цены, получаете ли вы автомобиль, соответствующий вашим потребностям, и не покупаете ли вы больше, чем можете себе позволить. (Если вам нужно профинансировать машину, стоит ли покупать кожу?)

Или вам следует рассмотреть подержанный автомобиль недавнего выпуска вместо новенькой модели? Скорее всего, это сэкономит вам гораздо больше, чем вы сможете поторговаться на новой наклейке на автомобиль.Если вам «нужна» новая машина, я ее получаю — дерзайте. Но если вы находитесь в затруднительном положении, помните: все водят подержанную машину!

Связано: Когда покупать новую машину

2. Мы игнорируем условия финансирования

В этом нет никакого смысла: бороться зубами и ногтями с продавцом автомобилей в течение трех часов, чтобы получить дополнительные 500 долларов от цены, а затем финансировать автомобиль без денег под 6% в течение четырех лет по цене более 2000 долларов.

Но мы делаем это постоянно, потому что, по нашему мнению, 500 долларов, которые мы сэкономили сейчас на наклейке, являются ощутимыми, а 2000 долларов, которые мы платим для финансирования машины, — нет.Когда я спросил свою фокус-группу о том, что они сожалеют о своем последнем опыте покупки автомобиля, была еще одна общая тема — ссуды!

  • «Нам следует внести больше авансового платежа».
  • «Ссуда».
  • «Я не стал искать свою кредитную ставку».
  • «Единственное, о чем я сожалею, это то, что я позволил им высосать меня с процентной ставкой 11%…»

Неправильная ссуда может быстро стоить больше, чем сбережения, которые вы получите, договорившись о цене.Вот пример:

Если посмотреть на Edmunds.com цены на Honda Civic LX Sedan 2016 года, разница в рекомендованной розничной цене (20 275 долларов) и заводском счете (18 907 долларов — то, что дилерский центр платит за автомобиль) составляет 1368 долларов. Ничего подобного, и умный покупатель попытается увести дилера от рекомендованной розничной цены или от счета-фактуры.

Но если покупатель затем профинансирует автомобиль на 48 месяцев под 6%, он заплатит 2,580 долларов в виде процентов в течение четырех лет. Я подозреваю, что меньше покупателей договариваются о процентных ставках, но если бы этот покупатель мог получить ссуду под 4% вместо 6%, он сэкономил бы 881 доллар в виде процентов.И если бы он мог заплатить за машину 4% за три года вместо четырех, он сэкономил бы еще 424 доллара. Добавление авансового платежа в размере 1500 долларов снизит общую сумму процентов до 1180 долларов — это экономия 1400 долларов по сравнению с первоначальным предложением финансирования.

Связано: Калькулятор автокредита

Если вы не планируете ставку 0% или другую низкую процентную ставку, лучше всего покупать машину за наличные. Если вам нужно брать взаймы, делайте это осторожно. Получите лучшую ставку, какую только сможете. Берите ссуды на срок не более 36 месяцев.И попробуйте поставить 20%.

3. Мы не ценим свое время

Среднестатистический американец тратит 10 часов на покупку автомобиля, по сравнению с пятью часами, покупая покупку для получения жилищного кредита. Некоторые покупатели настолько одержимы идеей «выгодного предложения», что готовы тратить недели на покупки автомобиля. Но какой ценой?

Хотя все по-разному ценят время, допустим, бесплатный час для вас стоит 15 долларов (если вы много зарабатываете, он, очевидно, может быть намного больше).

Потратьте 10 часов на покупку машины, и вы вложили 150 долларов своего времени.

Потратьте вдвое больше, и вы инвестируете 300 долларов.

Чем больше вы цените свое время, тем больше затраты на дополнительные часы, потраченные на покупку автомобиля, и тем больше часть вашей потенциальной экономии.

4. Мы занижаем совокупную стоимость владения

Когда вы решаете купить новую машину, ваш эмоциональный мозг уже продан — он может представить себя за рулем, и ему это нравится!

Ваш практический мозг, однако, такой: «Ого, не так быстро! Это хорошая сделка? Это надежно? Какой пробег? Какова стоимость перепродажи? »

И затем вы пытаетесь подсчитать эти вещи, чтобы оправдать покупку.Например, вы можете сказать себе, что сохраните машину в течение 10 лет, чтобы оправдать амортизацию.

Но эта оценка (и аналогичные оценки будущей стоимости автомобиля) может быть излишне оптимистичной из-за того, что психологи называют предвзятостью оптимизма. Все, кто женится, думают, что останутся в браке навсегда, хотя социологи предсказывают, что от 40% до 50% браков заканчиваются разводом.

И согласно Национальному исследованию путешествий по автомагистралям Министерства транспорта США за 2009 год, средняя продолжительность владения автомобилем составляет 59 месяцев — чуть меньше пяти лет.Так что просто помните, что в следующий раз, когда вы думаете, что сохраните следующий за 10.

Вы также можете переоценить сэкономленный газ и недооценить текущие расходы, такие как техническое обслуживание, страхование и акцизы. Consumer Reports пытается оценить истинную стоимость владения автомобилем. Точно это или нет, но вы, по крайней мере, можете увидеть, как сравниваются разные модели.

5. Мы слишком завышаем наши ожидания

Психолог Барри Шварц показывает, что изобилие выбора, имеющееся у нас в зажиточном обществе, наносит ущерб нашему счастью.Имея так много вариантов выбора, мы чувствуем постоянное давление, чтобы сделать правильный выбор, заставляя нас беспокоиться о выборе и впадать в депрессию, когда мы делаем неправильный выбор.

Если продукт, который мы выбрали, не соответствует нашим ожиданиям, мы разочарованы. Мы редко бываем приятно удивлены, если вообще когда-либо. Шварц шутит, что секрет счастья в занижении наших ожиданий. Только это не совсем шутка.

Это верно для покупки автомобилей.

Учитывая высокие цены на автомобили, то, что мы нечасто их покупаем, и состязательный характер процесса покупки, мы стараемся получить идеальный автомобиль по идеальной цене.Затем, независимо от того, насколько хорошо мы справляемся, мы уезжаем со стоянки с сохраняющимся подозрением, что нас облажали.

Если вы сделаете домашнее задание, откроете глаза на истинную стоимость владения автомобилем и избежите дорогостоящих ошибок (например, игнорирования условий финансирования), вы можете получить хороший автомобиль по хорошей цене. И это цель.

Сводка

Покупка автомобиля не должна быть неприятным занятием. Потратьте большую часть своего времени на выбор автомобиля, который вы можете себе позволить, который соответствует вашим потребностям, и вы будете счастливы водить его.

Да, узнайте цены и предложения конкурирующих дилеров на таких сайтах, как Edmunds, но не убивайте себя, борясь с дилерским центром, если вам не нравятся подобные вещи. И занимайте с умом: получайте максимально возможную процентную ставку и вкладывайте деньги.

И помните: когда у вас есть автомобиль, сравните цены на страхование от разных компаний, чтобы убедиться, что вы платите как можно меньше в долгосрочной перспективе.

Подробнее:

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *